Свадебный салон как бизнес. Бизнес-план свадебного салона

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход - кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн. людей, целевая аудитория которого - женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта : получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха :

• ликвидный товар;
• большой ассортимент;
• высокое качество продукции;
• доступные цены;
• продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 874 000 рублей.

Точка безубыточности достигается во второй месяц работы.

Срок окупаемости составляет 8 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль 1-ого года реализации проекта 210 000 руб.

Рентабельность продаж 19% .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон - выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн. человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары . Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 - 50 000 руб. , где оптимальная стоимость платья составит - 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

20% - 10 000 - 30 000 руб.

10% - 30 000 - 50 000 руб.

Основная целевая аудитория - женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 - 37 лет.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Основная цель проекта - открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

2 этап:

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками . При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

4 этап:

6. Организационная структура

Штатное расписание:

• управляющий - 1,
• продавец-консультант - 4,
• уборщица - 1.

Общее количество персонала - 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль . Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные умения;
• доброжелательность;
• честность;
• дисциплинированность;
• ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад - 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Фонд заработной платы, руб.

	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
Уборщица	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Управляющий	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Страховые взносы (30% ФОТ)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Итого:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Продавцы (4 чел), окладная часть	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
Продавцы (4 чел), премиальная часть	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
Уборщица	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Управляющий	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Страховые взносы (30% ФОТ)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Итого:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

• Подготовка документов;
• Поиск подходящего помещения;
• Оформление документов;
• Оплата госпошлины;
• Косметический ремонт помещения;
• Разработка ассортимента товаров и услуг;
• Закупка оборудования и товара;
• Подбор персонала;
• Реклама;
• Поиск партнеров;
• Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

• Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
• В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
• Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
• Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
• Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок - покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

• Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
• Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
• Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
• Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
• Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
• Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Видео по теме

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

• Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
• Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
• Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

• Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
• Ремонт – от 100 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
• Товар – 300 тыс. рублей;
• Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
• Вывеска – 50 тыс. рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

Свадебный бизнес, несмотря на сезонность, относится к категории достаточно простых и рентабельных видов деятельности. В данной статье мы рассмотрим ключевые нюансы открытия свадебного салона, которые позволят начинающему предпринимателю достигнуть реальных успехов в этом деле. Представленный бизнес-план свадебного салона позволит раскрыть подробную стратегию ваших будущих действий и планомерно достичь поставленные цели.

Стартовые вложения:	1 000 000 руб.	Количество сотрудников:	3
Планируемый доход в месяц:	300 000 руб.	Конкуренция на рынке:	высокая
Примерные расходы в месяц:	210 000 руб.	Окупаемость:	1 — 2 года

Основная деятельность

Услуги свадебных салонов востребованы во всех регионах страны и даже в условиях высокой конкуренции сохраняются большие шансы на успех.К достоинствам данной сферы деятельности можно отнести следующее:

1. Так как свадьба для многих является главным праздником в жизни, люди не хотят экономить на нем. Выбирая платье невесты, потенциальные покупатели понимают, что оно является главным акцентом данного мероприятия и готовы потратить крупную сумму денег.
2. Возможность получить высокую прибыль от продажи одного свадебного платья.
3. Стабильный спрос на товар с небольшой сезонной составляющей.
4. Относительно короткий срок окупаемости.
5. Требуется относительно небольшой стартовый капитал.
6. Наличие конкуренции не мешает успешно проникнуть на рынок и закрепиться на нем.
7. Большое количество потенциальных клиентов.
8. В будущем салон можно расширить и сделать его агентством по организации свадьбы целиком.

Решив организовать свадебный салон, можно пойти по одному из следующих путей:

1. Открыть магазин, продающий эксклюзивные наряды в премиум сегменте.
2. Организовать салон, реализующий платья по средней цене.
3. Создать магазин, ориентированный на продажу недорогих платьев.

Также потребуется определиться с тем, что будет продаваться в салоне. Это могут быть только женские свадебные наряды, или же также предполагается оказываться дополнительные услуги. Наряды могут быть как отечественного производства, так и импортного (Китай, Турция, европейские, американские и пр.).

Классическими услугами подобных салонов являются:

• Продажа свадебных, а также вечерних и праздничных платьев для взрослых и детей.
• Реализация различных аксессуаров/бижутерии для завершения образа жениха и невесты: обувь, украшения, тиары, перчатки, фата, накидки, свадебные альбомы и т.д.
• Осуществление проката нарядов.
• Оформление зала ресторана.
• Праздничная прическа, макияж и маникюр для невесты, родителей, свидетельницы и пр.
• Организация торжества.
• Фотосъемка и видеосъемка свадьбы или другого торжества.
• Хранение нарядов до торжества, их подготовка, подгонка, глажка, отпаривание и пр.

Вашим конкурентным преимуществом может стать ориентация на средний ценовой сегмент. Наибольшим спросом пользуются платья ценой до 30 000 рублей. При этом в магазине также должны находиться более дорогие платья (до 50 000 рублей). Мы рекомендуем пополнять свадебные коллекции в начале года, а также перед началом весеннего сезона. Доля детских и вечерних нарядов не должна превышать 25 процентов от всего ассортимента платьев.

От грамотного выбора поставщика зависит будущее создаваемого магазина. Поиск поставщика следует осуществлять как удаленно (в интернете, по телефону), так и посещая специализированные свадебные выставки.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Реальным помощником в реализации успешного начинания выступает грамотно написанный и продуманный бизнес-план с расчетами. Если вы задались вопросом как открыть свадебный салон с нуля, то внимательно изучить описанные ниже особенности ключевых этапов организации бизнеса.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Салон имеет право функционировать только после государственной регистрации в форме физического лица (индивидуального предпринимателя) или юридического лица (ООО). Для этого необходимо подготовить соответствующий пакет документов и пройти процедуру регистрации. Чуть дешевле, быстрее и проще зарегистрировать ИП, нежели чем ООО. Однако, при этом следует понимать и учитывать ваши планы на будущее и масштабы предполагаемой деятельности. Большим авторитетом у поставщиков и партнеров пользуется ООО.

Независимо от того, какую организационную форму вы выбрали, данный вид бизнеса предполагает приобретение и постановку на учет кассового аппарата. Это связано с тем, что продажа предполагает получение наличных денег от покупателя. Также потребуется открыть счет в любом коммерческом банке и заказать печать.

Этап 2 — поиск помещения

Расположить магазин можно как в торговом центре, так и в спальном районе. Его можно разместить вблизи городского ЗАГСа или же рядом с действующими свадебными салонами. Это объясняется тем, что невеста стремится посетить большое количество салонов в поисках лучшего платья. Также следует продумать интерьер торгово-выставочного зала, чтобы он создавал уютную романтическую атмосферу. Он должен быть ненавязчивым, светлым и располагать к совершению покупки.

1. Для свадебного салона среднего размера потребуется площадь около 50 кв.м.
2. Помещение следует разделить на выставочный зал, примерочную и склад (подсобное помещение).
3. Основной зал занимает большую часть площади (40 кв.м.), так как свадебные платья занимают большое количество пространства.
4. Платья должны быть повешены так, чтобы дать клиенту возможность их рассмотреть.
5. В примерочной должны быть предусмотрены большие зеркала.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Для комфортного времяпрепровождения посетителей салона, необходимо приобрести удобную мебель. В том числе: вешалки, зеркала, кресла, диван, стулья, столик, телевизор, кулер и т.д. Это существенно увеличивает затраты на организацию бизнеса.

Из торгового оборудования вам потребуется (руб.):

• витрины для мелких аксессуаров (50 000);
• вешалки (30 000);
• примерочные кабины (10 000);
• манекены (25 000);
• плечики (3 000);
• зеркала (15 000);
• торговые витрины (20 000);
• передвижные стойки-вешалки (40 000);
• стеллаж для обуви (20 000);
• офисный стол и стул (10 000) и пр.

В результате на покупку выставочного и торгового оборудования необходимо потратить около 300 000 рублей. Кроме этого не следует забывать о необходимости приобретения кассового аппарата и прочей оргтехники. Итого на оснащение магазина потребуется около 400 000 рублей.

Этап 4 — подбор сотрудников

В качестве управляющего бизнесом предлагается выступить самому собственнику. В противном случае можно нанять грамотного менеджера. В задачи управляющего входит обеспечение функционирования свадебного салона, стратегическое планирование бизнеса, а также поиск новых партнеров и поставщиков. Руководство можно производить в удаленном режиме.

В штат следует включить трех продавцов. Их работу следует организовать посменно. Одного из них следует назначить старшим менеджером по продажам, а двое других будут находиться у него в подчинении. В качестве дополнительного инструмента мотивации работы продавцов мы рекомендуем дополнительно к окладу платить процент от продаж (1-3 процента). Ведение бухгалтерии можно передать на аутсорсинг или же вести самостоятельно собственнику бизнеса/управляющему.

Главными критериями отбора персонала являются:

• умение общаться с покупателем;
• способность помочь клиенту с выбором;
• коммуникабельность;
• воспитанность;
• вежливость;
• уравновешенность;
• знание основ психологии;
• способность решить конфликтную ситуацию;
• приятная внешность и пр.

Этап 5 — продвижение и реклама

1. Первостепенно следует заказать у специалистов разработку и создание собственного сайта. Важно чтобы он был выполнен качественно, включал ключевую информацию о салоне, ассортименте и тематические статьи, а также был красивым. При разработке подобного сайта скорее всего понадобится помощь дизайнера.
2. Не стоит недооценивать рекламу в интернете. Поскольку к свадьбе большинство пар начинают готовиться заранее, интернет будет выступать основным источником для поиска клиентов. Вы можете использовать услуги многочисленных свадебных порталов, социальные сети, а также размесить баннерную рекламу на тематических сайтах и форумах. Создав группы в популярных социальных сетях от вас потребуется их грамотно оформить, регулярно обновлять информацию и продвигать их. Время от времени вы можете проводить среди подписчиков акции/конкурсы.
3. Важно не забыть заказать подходящую вывеску для салона, именно она поможет привлечь внимание будущих клиентов. Кроме этого, вы можете распространять рекламную информацию непосредственно в ЗАГСе. Данный канал привлечения покупателей относится к категории эффективных и не сильно затратных.
4. Продажи можно осуществлять как непосредственно в живую в салоне, так и через официальный сайт. Сайт и группы в социальных сетях следует создать заранее, до открытия салона свадебных платьев. Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Мы рекомендуем не экономить на рекламе, и особенно в период становления магазина.

Финансовый план

Специфика данного бизнеса предполагает, что основной статьей затрат будет являться аренда помещения, подготовка его к работе (ремонт) и закупка товара. В среднем стоимость аренды варьирует в диапазоне от 30 до 80 тысяч рублей в месяц. Важно отметить, что арендодатель скорее всего попросит внести предоплату сразу за несколько месяцев вперед.

Кроме этого можно выделить следующие расходы на организацию бизнеса:

• Косметический ремонт помещения (около 100 000 руб., сумма зависит от состояния самого помещения).
• Закупка оборудования, мебели и оргтехники (400 000 руб.).
• Маркетинговые затраты (30 000 руб./мес.).
• Разработка фирменного сайта и групп в соцсетях (50 000 руб.).
• Закупка первой партии товара (300 000 руб.).
• Прочие расходы (50 000 руб.).

В итоге расходы на открытие свадебного салона составляют около одного миллиона рублей. Занимаясь только продажей свадебных нарядов и сдачей их в аренду в месяц можно заработать до 250 тысяч рублей. Оказание дополнительных услуг может принести еще около 100 тысяч рублей. Уровень доходов значительно вырастет если салон будет заниматься полноценной организацией свадеб.

Образец ежемесячных расходов салона представлен ниже:

• оплата арендной платы за помещение (50 000 руб.);
• оплата труда сотрудникам и отчисления от нее (80 000 руб.);
• коммунальные платежи (10 000 руб.);
• обновление коллекции платьев и прочих товаров (30 000 руб.);
• затраты на рекламу (20 000 руб.);
• продвижение фирменного сайта и групп в соцсетях (10 000 руб.);
• прочие расходы (10 000 руб.).

Бизнес-проект свадебного салона характеризуется высоким уровнем наценок на предлагаемые товары. Они могут достигать 300 процентов. Клиенты, со своей стороны, готовы тратить большие денежные средства на покупку свадебных товаров. Эти обстоятельства обеспечивают хорошую рентабельность. Готовый бизнес окупается за один-два года.

Возможные риски

1. Фактор сезонности. С ноября по апрель наблюдается падение спроса на свадебные товары. Мы рекомендуем в этот период акцентировать внимание на продаже вечерних платьев, а также снижать цены на свадебные платья прошлогодних коллекций.
2. Закупка неликвидного товара. В данной ситуации следует ввести скидки на данный товар, а также заняться поиском новых поставщиков товаров.
3. Рост конкуренции. В данной ситуации следует заняться поиском новых инструментов продвижения товара и рекламы салона. Следует обратить внимание на качество обслуживания клиентов и ассортиментную политику.
4. Рост курсов мировых валют. В данной ситуации следует заняться замещением импортных товаров, отечественными.
5. Снижение платежеспособности населения. Мы рекомендуем переориентировать салон на продажу более дешевых товаров.

Свадьба. Так много значит для девушки. Хочется провести ее на высшем уровне. Ведь это на один раз и на всю жизнь. Именно этот момент хочется вспоминать постоянно. Пересматривать свадебные фотографии, наслаждаться красотой всего мероприятия, а в особенности прекрасной невестой, ее изумительным платьем, образом, прической, макияжем. Бизнес план свадебного салона – это один из востребованных видов бизнеса.

Образец бизнес плана свадебного салона с расчетами, включает в себя перечень затрат, которые потребуются для осуществления задуманного. По предварительным данным потребуется иметь порядка 2 миллионов рублей.

В эту сумму войдет:

• Аренда помещения под салон – 100 тысяч рублей.
• Проведение ремонтных работ и создание индивидуального дизайна помещения – 300 тысяч рублей.
• Покупка оборудования, предназначенного для продажи и для выставки – примерно 200 тысяч рублей.
• Первоначальный ассортимент салона – 900 тысяч рублей.
• Проведение рекламной компании обойдется нам в 200 тысяч рублей.
• Регистрация бизнеса и непредвиденные расходы потребуют вложений в 50 тысяч рублей.
• Резервный фонд организации – 200 тысяч рублей.

Описание ассортимента и предоставляемых услуг

Бизнес план открытия свадебного салона так же включает в себя ряд предполагаемых услуг, в которые будут входить помимо продажи свадебных платьев и костюмов следующие услуги:

• Индивидуальный пошив нарядов, как по личным эскизам потенциальных покупателей, так и по предоставляемым каталогам.
• Макияж для девушек – дневной, вечерний и свадебный.
• Наращивание ресниц. Стоимость составит 200 рублей за штуку.
• Укладка волос и прическа. От 800 рублей до 1 тысячи 600 рублей.
• Услуга по отпариванию платьев и костюмов. Данная услуга стоит 250 рублей за один комплект одежды.
• Предоставление в прокат костюмов и платье – примерно от 2 тысяч рублей.
• Оформление мероприятия надувными шариками – от 2 тысяч рублей.

Таким образом, средняя стоимость покупки в свадебном салоне составит 21 тысячу рублей. Торговая наценка составит 100%. По предварительным данным, которые предоставил бизнес план свадебного салона, ежемесячно выручка составит от 800 тысяч рублей до 900 тысяч.

Работа данного салона будет осуществляться с 10-00 до 20-00 часов.

В нашем случае, для размещения ассортимента товара салона вполне подойдет помещение общей площадью в 50 квадратных метров. К нему будет выдвинут ряд требований – обязательно должно быть с присутствием большого количества естественного света и иметь открытые витрины. Самым удобным месторасположением окажется оживленные части города с высокой суточной проходимостью. Так как большая проходимость способна оказать воздействие на продажи, тем самым компенсировав большую стоимость аренды.

Ассортимент салона

Следующий шаг, который рассматривает наш готовый бизнес план свадебного салона – это детальная проработка ассортимента. Необходимо учесть, чем больше салон будет предоставлять выбора в свадебных платьях и костюмах, тем больше вероятности на успех и процветание.

Можно включить в продажу не только свадебные платья и костюмы, а также вечерние платья, аксессуары к ним, обувь, пошив одежды на заказ, прокат, а также украшения на транспортное средство.

Необходимо знать, что помимо большого выбора, стоит делать акцент на высоком качестве, сервисе обслуживания и грамотной ценовой политике.

Выбор поставщиков

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса. При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.

Вам могут быть интересны следующие материалы

Елки

Вязаные

Поздравления

Новый год

Сценарии

Игрушки для елки

© 2024 Новогодний портал. Елки. Вязание. Поздравления. Сценарии. Игрушки. Подарки. Шары