Как называется посредник. Кто такой посредник? Зачем нужен посредник? И что он вам даст
Раздел 1. Виды посредников.
Раздел 3. Особенности деятельности посредников .
Раздел 4. Права посредников .
Раздел 5. Вознаграждения посредников.
Посредник - это в коммерции - лицо, или фирма , стоящая между производителем и приобретателем продукта и содействующая его товарообороту.
Посредник - это в юриспруденции - лицо, организация или содействующие продавцу и покупателю в заключении и исполнении контракта.
Посредник — это юридическое (организация, ) или физ. лицо, содействующее в совершении какой-либо сделки. Пример посредника в коммерции: , маклер.
торговля" width="540" />
Виды посредников
Простые - торговые компании, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (брокеры или брокерские организации).
Поверенные-фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.
Комиссионеры-фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий .
Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в част-ности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.
Агенты - юридические (компании, организации) или физические лица , совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договоренности.
Сбытовые - независимые торговые организации, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы).
Направления в посреднической деятельности
Простые: брокеры или брокерские компании — подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Британии — рынок леса).
Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами бизнесмены заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В международной торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Их называют по-разному: в Республики Германии —торговыми представителями, в Швейцарии — агентами, во Франции — торговыми агентами.
Комиссионеры: заключает концессии купли-продажи от своего имени и выступает в нем как (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером сделки купли-продажи)
Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока ; непроданные товары могут возвращать производителю.
Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания соглашения.
Особенности деятельности посредников
Простые: исследование рынка; информирование о тенденциях развития товаров и рынков; встреча и обеспечение представителей и их продукта помещением, транспортом; компания деловых встреч с контрагентами; осуществление рекламы; создание благоприятного мнения; информирование о предстоящих крупных закупках, торгах.
Комиссионеры: исследование рынка; осуществление рекламы, технического обслуживания предметов торговли; защита коммерческих интересов комитента.
Консигнаторы: возможность повышать цены на продукт, если хорошо идет сбыт .
Агенты: в разных странах истолковывают по разному: в США и Англии—любой посредник (простой, поверенный, комиссионер), в евро-континентальных—простой или поверенный; могут называть также дилеров, маклеров, личных представителей, адвокатов, осуществляющих свои действия с ведома принципала по агентскому соглашению за вознаграждение.
Сбытовые: заключение договоров купли-продажи от своего имени, как с продавцами, так и с покупателями (самостоятельно); изучение конъюнктуры рынка; реклама товаров и производителя; содержание складов запаса товаров; выполнение предпродажного сервиса и предпродажной доработки товаров; создание стабильной сбытовой сети, в которой могут быть дистрибьюторы по регионам, конечные продавцы (дилеры); обеспечение технич. обслуживания продукции во всех звеньях; несут ответственность за все виды рисков (порчу, утрату приобретенного продукта и т. п.; сами назначают цену ; сами отвечают за риски по займам покупателей.
Права посредников
Неисключительное право продажи . Посредник получает право сбыта продукции на определенной территории в течение определенного времени. Но это не pапрещает производителю привлекать здесь же и в этот же период и других посредников для сбыта этого продукта. На таких условиях может настаивать производитель при выходе на новый с тем, чтобы, работая с разными посредниками, сравнить их и выбрать наиболее перспективного.
Исключительное право продажи. Пре-доставив такие условия посреднику, производитель на определенной территории в указанное время не может продавать эти же товары ни сам, ни через других посредников. В этой связи в соглашении с посредником на таких условиях включают ряд оговорок, например о том, что производитель: может продавать такой продукт правительственным организациям, минуя посредника; не выплачивать вознаграждение за сбыт продукта по договорам, заключенным до договора; сбывать запасные части по договорам, заключенным до договора; продавать, продукт минуя посредника, если он покупается как комплектующая часть другого продукта и т. п. В соглашение могут включатся такие условия: обязательство посредника в определенные сроки реализовать определенное кол-во продукта; возможность аннулирования договоренности, если не выполняется указанное ранее условие; не торговать таким же продуктом других поставщиков (а может быть и торговать, если товары дополняют друг друга и их совместная продажа способствует увеличению сбыта).
Преимущественное право продажи (право “первой руки”). При таком условии производитель продукта обязан предпоставщиков продукт прежде всего посреднику и лишь после его отказа—другому (без выплаты вознаграждения первому) посреднику или продавать самостоятельно. В соглашении посредника с поставщиком перечисляют мотивы, по которым посредник может отказываться от продукта: неудовлетворительные технические характеристики; низкое качество; завышенная цена ; неприемлемые условия платежа.
Height="595" src="/pictures/investments/img825168_10_Otsenka_vozmozhnostey_potentsialnyih_posrednikov.jpeg" title="10. Оценка возможностей потенциальных посредников" width="743">
Вознаграждения посредников
Выплата разницы между ценой реализации продукта на рынке сбыта и ценой, по которой продукт передается посреднику. Стимулирует посредника в увеличении объемов реализации, но не заинтересовывает в повышении цены, по которой он получает продукт от поставщика . Применять можно тогда, когда поставщик хорошо знает цены реализации подобных товаров на рынке.
Начисление согласованного процента от цены, по которой продукт передается посреднику и которая устанавливается на том же уровне, что и продажа на рынке. Стимулирует рост объемов сбыта, заинтересовывает посредника в повышении цены продаваемых товаров. Интересы поставщика и посредника совпадают.
поставщикfy"> Смешанная форма расчетов: начисление вознаграждения в виде Процента от Продаж и Разницы цен. Устанавливается номинальная реализации Продукта и Цена, по которой Продукт передается Посреднику. Применять этот способ можно, если Поставщик в состоянии контролировать фактические Цены, по которым Посредник реализует его Продукт.
Вознаграждение в твердой, заранее оговоренной сумме. Применяется в расчетах за отдельные виды услуг Посредника: за целевое исследование Рынка по новому Продукту; рекламное мероприятие; получение юридической консультации. Расчеты вознаграждения по системе “Стоимость + премия”. В расчетах за выполнение отдельных поручений Поставщика. Посредник предоставляет документы, подтверждающие расходы, а Поставщик оплачивает их и выплачивает премию, рассчитанную оговоренным методом (опоставщикроцентах к расходам).
Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения за выполнение обязательств. Можно устанавливать, например, вознаграждение за регулярность проведения технического обслуживания. Оплачиваются расходы, связанные с техническим обслуживанием, и оговоренное дополнительное вознаграждение, если Посредник предоставляет документы, что техническое обслуживание производилось регулярно и с высоким качеством.
Источники
bestreferat.ru - Рефераты
glossary.ru - Глоссарий
ru.wikipedia.org Википедия - свободная энциклопедия
bobych.ru - Рефераты
Энциклопедия инвестора . 2013 .
Синонимы :Смотреть что такое "Посредник" в других словарях:
Посредник - Посредник: Посредник юридическое (фирма, организация) или физическое лицо, содействующее в совершении какой либо сделки. Пример посредника в коммерции: брокер, дилер, маклер. Фильмы «Посредник»: Посредник (фильм, 1968) американский… … Википедия
Посредник - (intermediary) Любой человек или организация, действующие как агент (См.: агентство (agency) или брокер (broker) между сторонами, участвующими в сделке. См. также: финансовый посредник (financial intermediary); независимыйпосредник (independent… … Финансовый словарь
посредник - Поверенный, представитель, уполномоченный, посланец, посол, посланник, маклер, маклак, комиссионер, перекупщик, сводчик, агент, фактор; ходатай, ходок, хожалый, выборный, делегат, депутат, эмиссар, парламентер; звено посредствующее, пункт… … Словарь синонимов
ПОСРЕДНИК - посредника, м. 1. Лицо, связывающее, сводящее продавца и покупателя или совершающее сделку по поручению других, в интересах продавца и покупателя; комиссионер. Биржевой посредник называется маклером. || перен. Средство сообщения, связи. Почта… … Толковый словарь Ушакова
Посредник 2 - Pointman Жанр комедия В главных ролях Джек Скалиа Страна США Год 1994 … Википедия
Значение
Т.Ф. Ефремова Новый словарь русского языка. Толково- словообразовательный
посредник
посре ́дник
м.а) Тот, кто содействует осуществлению связи, общению между кем-л.
б) Тот, кто является посредствующим, связующим звеном в чем-л., в каком-л. отношении.
в) Тот, кто сводит продавца и покупателя или совершает торговую сделку по чьему-л. поручению.
2) Тот, кто содействует примирению спорящих, враждующих, борющихся сторон.
3) Представитель командования маневрами, оценивающий действия сторон, участвующих в маневрах.
Современный толковый словарь изд. «Большая Советская Энциклопедия»
ПОСРЕДНИК
просветительское издательство, 1884-1935, Москва (до 1892 в Санкт-Петербурге). Основано по инициативе Л. Н. Толстого. В 1897-1925 издательством руководил И. И. Горбунов-Посадов. Доступная для народа по цене художественная и нравоучительная литература, книги по сельскому хозяйству, домоводству, журналы «Маяк», «Свободное воспитание» и др.; после 1917 в основном книги для детей.
Малый академический словарь русского языка
посредник
А, м.
Тот, кто осуществляет посредничество между кем-л., содействует соглашению, сделке между кем-л.
Торговый посредник.
Существуют у нас особенные агенты-переводчики, которые служат посредниками между капитанами пароходов, которые нужно грузить, и рабочими. Серафимович, Мариупольские картинки.
Тот, кто содействует примирению спорящих, ссорящихся, находящихся в тяжбе сторон.
- Никакого посредника между мною и господином Неждановым я допустить не могу. Господин Нежданов нанес мне одно из тех оскорблений, которые не забываются. Тургенев, Новь.
- Мне подчас приходится выступать посредником. Я уж их изучил и знаю, как помирить. Ажаев, Далеко от Москвы.
3. Воен.
Представитель командования, выполняющий обязанности судьи, арбитра на маневрах.
Синонимы
Словарь русских синонимов
посредник
поверенный, представитель, уполномоченный, посланец, посол, посланник, маклер, маклак, комиссионер, перекупщик, сводчик, агент, фактор; ходатай, ходок, хожалый, выборный, делегат, депутат, эмиссар, парламентер; звено посредствующее, пункт передаточный (этапный); посыльный, рассыльный, вестник, (доверенное, уполномоченное) лицо; делец, торговец, биржевик, агент по продаже, снабженец, арбитр; джоббер, секундант, медиум, медиатор, кулисье, третейский судья, ловчила, дилер, дистрибьютор, курье, доверенное лицо, проводник, брокер, факторум
Товары со складов производства в большинстве случаев доходят к потребителям не напрямую, а через посредников. Почему так происходит? Ведь ничто не мешает производителю заниматься реализацией своей продукции. Выходит, что посредник это делает лучше, раз ему удается получать выгоду с таких операций. Оказывается, что сделать продукт (товар, услугу) – это только полдела.
Посредник: значение слова
Если рассматривать категорию в общем, то под определение может подойти любое лицо, тем или иным образом содействующее решению какого-либо вопроса. В сфере торговли посредник – это связующее звено между потребителем и поставщиком. Он присутствует практически в любой схеме продвижения продукта определенной компании к конкретному потребителю.
В отношениях между двумя субъектами, находящимися в состоянии спора, посредник – это структура, способствующая разрешению сложившейся ситуации. В этом случае его позиция по отношению к предмету разбирательства должна быть нейтральной. Причем в одних случаях посредники обеспечивают лишь представительство сторон при арбитре. В других они сами могут выступать в роли третейских судей или же становятся гарантом выполнения достигнутых обязательств.
Практически в любой сфере общественных отношений бывают спорные ситуации. Нормальная практика – приглашать для их решения стороннего наблюдателя. На международном уровне посредником может выступать страна-гарант. В решении споров между конфликтующими (враждующими) сторонами участвуют переговорщики или регуляторы. Могут привлекаться военные арбитры, представители командований, оценивающие спорные маневры или иные действия противоборствующих сторон.
В отношении гражданских споров эти функции выполняют третейские судьи или председатели собраний. Конфликты на бытовом уровне часто решают заступники, примирители или ходатаи. Для связей официальных государственных лиц, органов власти, больших корпораций и компаний с общественностью в качестве промежуточного звена выступают их уполномоченные представители или пресс-секретари.
При совершении торговых сделок между заинтересованными сторонами посредниками выступают агенты по продажам, выполняющие свои обязательства в соответствии с условиями заключенных договоров. На рынке финансов связующим звеном выступают дилеры, маклеры или брокеры. В спортивных состязаниях выполнение правил контролируют рефери или судьи. До некоторой степени в карточных играх эти обязанности выполняют сдающие.
Посредничество
Что является объединяющим признаком для всех возможных категорий подобных отношений? Посредник другими словами – это промежуточная сторона (часто нейтральная), помогающая вести диалог для достижения позитивного результата при заключении сделки (разрешении спора).
В отношениях между двумя семьями будущих мужа и жены на этапе подготовки к свадьбе все еще участвуют сваты. Брачные агентства – это посредники, способствующие знакомству сторон. Неофициально эти же услуги оказывают сводницы (сводники).
При заключении торговых сделок результатом для участвующих сторон должна быть взаимная выгода. В одних случаях это может быть финансовая прибыль от реализации товара или услуги. В других – выгодное вложение средств. В урегулировании международных конфликтов главная задача – сохранение мира и спокойствия в регионе. На бытовом уровне в результате посреднических услуг решаются семейные споры, снимаются финансовые и иные претензии без участия официальных судебных органов.
Риски и выгода
Что получают посредники за свою деятельность? Очевидно, что результатом работы торгового агента, маклера или дилера есть финансовая прибыль. Реализация большего объема товара выгодна для производителя. На руку это и потребителям, если они его покупают.
Есть выгода и для посредника – он получает доход от разницы цены при закупке и реализации. В другом случае это может быть процент от продаж, вознаграждение за выполнение объемов или гарантированная премия от их увеличения. Отношения всех категорий торговых посредников регулируются нормами и правилами, заложенными в условиях договоров, по которым они осуществляют свою деятельность.
С другой стороны торговый или финансовый посредник – это субъект отношений, берущий на себя и ряд обязательств. В одних случаях это может быть лишь поиск заинтересованных сторон и оказание информационных услуг. В других – прием товара на складе производителя и доставка его до потребителя.
Есть и другие, более сложные варианты, включающие, к примеру, сервисное обслуживание или гарантийный ремонт, возврат товаров ненадлежащего качества и прочего. Как бы там ни было, наличие условий для деятельности посредников – это верный признак цивилизованных рыночных отношений. Они несут ответственность и гарантируют ее за счет своих финансов или средств лиц на это их уполномочивших.
Бюллетень клуба конфликтологов, Выпуск 1, 1991 г.
П. А. Сергоманов. Б. И. Хасан
КТО ТАКОЙ ПОСРЕДНИК?
Чем прежде всего выделяется посредническая деятельность, каковы ее особенности? Какую функцию в конфликте она призвана выполнять? Где лежат отличия посреднической деятельности от деятельностей другого рода, функционирующих в конфликте? Например, деятельность третьей стороны или третейского судьи, подключающегося в конфликт с разными полями и в разное время?
Для нас важно, каким образом должен быть оснащен и организован посредник для того, чтобы понимать свои функции и назначение в конфликте, не путать их с другими.
Таким образом, проблема двояка. С одной стороны, это выделение и очищение посреднической функции как отдельной и отличающейся от других, с другой – это проблема овладения посреднической деятельностью.
II
Различие по предмету собственности
Прежде всего необходимо понять, к какому предмету в конфликте каждый (посредник и участник) относятся как к собственности.
Посредник . Является ли предмет (содержательный) предметом собственности посредника? Нет! Иначе он тотчас превращается в участника конфликта, в силу того, что влияет на развитие содержания, вводит содержательную информацию в конфликт, определяет ее. Собственник содержания всегда решает проблему, положенную в конфликте и вызвавшую его к жизни. Но абсурдно было бы полагать, что посредник не имеет никакой собственности в конфликте. Как любит говорить наш учитель: «Чего же тогда он так суетится?»
Согласно смыслу самого слова «по-средник» (по середине, по-средством) с одной стороны, и задач, приписываемых нами посреднику, с другой, его собственность составляет деятельность по регуляции отношений участников к специфическому оформлению содержания.
Главная цель посредника – обеспечить нормальный (как максимально возможно хороший) обмен действиями участников, понимаемых как содержательно значимая информация. Образно говоря, сделать так, чтобы участники друг друга «слышали» посредством того, кто посередине. Таким образом, предметом собственности посредника является специфическая деятельность в конфликте, направленная на переоформление, придание новой формы, соответствующей содержанию и цели конфликтного действия .
Так, должно выходить, что посредник не дает противоречию, породившему конфликт, «уйти» от участников или подмениться другим. Одну, и по нашему мнению наиболее частую подмену мы назовем «Конфликтной возгонкой». Предметом, развивающемся при «возгонке» является эмоциональная форма, суть статусных и пр. взаимоотношений участников. Это связано с тем, что содержательное противоречие, породившее конфликт, не может через него разрешиться одноактово, за один инцидент, в силу отсутствия средств разрешения у участников. Получается, что содержательное противоречие подменяется формальным, эмоциональным противоречием, лежащим в области отношений участников конфликта.
Участник. Относится к предмету конфликта как к собственности. Участник суть собственни(?) содержания . Он определяет его, простраивает пути его развития, распоряжается им и т.п.
Различие по предмету и «зонам» ответственности.
Посредник . Ответственен за ходы переоформления, перекодирования, за развитие содержания в смысле выполнения строго обеспечивающих функций.
Помимо этого, ответственность за посредника ограничивается временными рамками конфликта: от взаимодетерминации – сцепления действий участников до их автономизации.
