Как открыть частный юридический кабинет. Как открыть юридическую фирму с нуля

Вы твердо решили, что будете создавать свой юридический бизнес, теоретически и морально подготовились к возможным трудностям на начальных этапах, подготовили стартовый капитал… Но если вы впервые открываете собственное дело, то вы все равно не застрахованы от совершения банальных ошибок, через которые проходят большинство начинающих предпринимателей.

Не стоит набивать шишки на личном опыте. Воспользуйтесь нашими подсказками, как начать юридический бизнес с нуля и каких ошибок следует избегать.

Итак, чего не нужно делать на первых этапах , если вы не хотите зарубить зарождающийся бизнес:

Сразу снимать офис

Офисное помещение - это, конечно, солидно и по-деловому. Но это существенные дополнительные расходы. На первом этапе, когда у вас еще нет наработанной базы клиентов, такие траты попросту не целесообразны. Вы же не хотите работать на уплату аренды офиса или вообще в минус?Более того, отсутствие офиса даже можно превратить в конкурентное преимущество, предлагая клиентам выезд специалиста в удобное для них место.
Вкладываться в маркетинг без разработки стратегии

Хорошо, если, прежде чем регистрировать ИП или организацию, вы тщательно продумали бизнес-стратегию развития хотя бы на год вперед. Тогда вам нужно только придерживаться плана, направляя все ресурсы на его реализацию.Но если вы еще находитесь в поиске подходящей организационной формы, бизнес-модели, специализации - словом, вы еще не спланировали, чем и как вы будете заниматься и к какой цели придете через год - не делайте вложения в маркетинг. С вероятностью 90% это окажется пустой тратой денег. На первых этапах нужно рационально использовать бесплатные и малозатратные методы привлечения клиентов.
Заниматься большим количеством услуг и работать со всеми

Вы бы доверили свое здоровье кардиологу, который три дня в неделю подрабатывает стоматологом, а по выходным подменяет хирурга на операциях? Отдали бы ребенка на подготовку к репетитору, который преподает географию, алгебру, химию, французский и пение?
Нет? А что в этих примерах вызывает сомнение? То, что нельзя быть специалистом во всем одновременно! И юрист - по сути, такое же обобщенное понятие, как «врач» или «учитель». Клиенту нужен эксперт в проблемной для него сфере, а не «специалист общего профиля». Кроме того, распыление на все категории клиентов и области права в любом случае скажется на качестве ваших услуг негативно.

Важно понимать , что в основе всех этих ошибок одна проблема - юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело. На самом же деле с первых дней следует стремиться не к тому, чтобы клиенты выбирали вас, а к тому, чтобы вы могли свободно выбирать себе только хороших клиентов.

Как начать юридический бизнес с нуля : пошаговый план

Ниже предлагаем Вам пошаговый план по построению юридического бизнеса.

Многие иногда задумываются — как открыть юридическую фирму.

Оказание юридической помощи гражданам и юридическим лицам – дело благородное и в то же время прибыльное. При наличии соответствующего уровня образования, опыта и способностей руководителя создать достойную юридическую фирму не составит труда.

Объявление. Прежде, чем Вы начнете читать: сайт mylawsuit.ru планирует на своей базе открыть юридическое бюро. Соответственно, почему бы нам не объединить усилия и что-нибудь придумать? Посещаемость около 500 человек в сутки. Можно организовать дистанционную юридическую консультацию без вложений. Пишите с предложениями на e-mail [email protected].

Важный критерий «естественного отбора» будущего руководителя фирмы – горячая любовь к праву и понимание закономерностей его применения. Ведь необходимым условием развития юридической фирмы выступает возможность посвящения всего времени и сил наработке клиентов и престижа компании, а также развитию фирмы.

Прежде чем открывать свое дело, стоит убедиться в собственной компетенции и готовности оказывать юридическую помощь. Это легко сделать при работе в чужой компании. Проработав в уже созданной структуре, вы сможете определить, насколько вам нравится, и главное – получается – работать юристом, кроме того, вы приобретете ценный опыт и навыки практической деятельности. Работа в качестве юриста фирмы также поможет вам узнать детали построения бизнеса, например, постановку документооборота в компании, алгоритмы работы с клиентами и т.д.

Итак, опыт и знания получены, вы полны решимости открыть собственный бизнес в юридической сфере. Пусть вас не пугает большое количество конкурентов, поскольку спрос на качественные юридические услуги всегда высок. Кроме того, есть ряд ниш, часть из которых практически незанята и испытывает потребность в узкоспециализиро ванных специалистах (налоговое право, медицинское право, интеллектуальные права, государственно-ч астное партнерство и т.д.), а другая часть которых ввиду колоссального спроса также радушного примет новую фигуру на рынке (регистрация и ликвидация юридических лиц, защита прав потребителей и т.д.).

Если вы являетесь узкоспециализиро ванным специалистом в востребованной отрасли права или собираетесь привлечь такового, это станет неоспоримым плюсом компании. Ведь помимо дел широкого профиля ваша фирма сможет решать сложные единичные задачи, успешное решение которых приведет к вам новых клиентов и благоприятно скажется на имидже компании.

При формировании команды на первоначальной стадии вспомните товарищей по альма-матер, поскольку доверительные отношения между коллегами в юридической среде крайне важны. Возможно, вы станете соучредителями компании. На старте работы двух-трех высокоработоспос обных юристов будет достаточно. При необходимости поиска и найма помощников обратите внимание на студентов старших курсов юридических вузов или их выпускников: как правило, они ответственно относятся к поручаемой работе, подходят к решению задач с энтузиазмом, а к размеру заработка не привередливы.

Комментарий от редакции: на начальном этапе есть один способ понемногу и без крупных вложений привлечь клиентов юридической фирме : Можно создать группу в социальных сетях и давать людям бесплатные юридические советы по несложным вопросам, тем самым нарабатывая клиентуру и репутацию. Людей, которым вы помогли, обязательно в качестве благодарности просите оставлять отзыв об оказанной консультации — это тоже сыграет в вашу пользу. Есть значительное количество таких групп вконтакте, но их все равно не хватает для того, чтобы ответить всем. Таким образом, вы запросто можете переманивать людей из других сообществ. Можно также скупать готовые заявки на консультацию в интернете — они стоят недорого. Но есть риск превратиться в фирму, описанную в

Теперь рассмотрим предполагаемые затраты на открытие юридической фирмы.

Первостепенно – регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя. Соответственно, сюда входят расходы на оплату государственной пошлины, услуг нотариуса, поиск юридического адреса и прочие регистрационные расходы. Более подробно мы описывали эту процедуру

Затем необходимо где-то разместить офис компании. Однако не стоит думать, что без офиса вы работать не сможете, и что офис должен располагаться только в центральной части города. Потому что за аренду офиса в центре плата, как правило, выше в 2-5 раз, — лишние траты на стадии открытия. Основной массив клиентов – физических лиц – проживет в спальных районах, удаленных от центра, а корпоративным клиентам не составит труда добраться в любой район. Кроме того, центр города – это пробки и отсутствие парковочных мест, что также будет негативно сказываться на общем впечатлении от сотрудничества.

В настоящее время все больше компаний вовсе отказываются от аренды офисов, работая дома или в коворкинг-центра х, а встречи назначая на нейтральной территории.

Следующая категория трат грозит вам только в случае выбора офисного размещения. Это оргтехника и канцелярские товары. Кроме того, если аренда не предполагает мебели, вам будет нужно купить необходимое количество столов, столов, шкафов и сейфов.

Еще на стадии открытия можно озадачиться рекламой: изготовлением визиток, размещением рекламы в печатных и интернет-сми, разработкой сайта и т.д.

Подведем итог в виде сметы:

Плата за оформление документов, связанных с юридическим адресом (от 15 тысяч рублей);
Аренда небольшого помещения для офиса (от 15 тысяч рублей);
Заказ рекламной кампании для раскрутки фирмы (от 10 тысяч рублей);
Покупка оргтехники (телефон, ноутбук, факс и МФУ), все это потребует (от 65 тысяч рублей);
Постоянные затраты это: оплата коммунальных услуг, услуг связи и интернета (около 5 тысяч рублей).

Как видим, затраты на запуск работы юридической фирмы не критично велики, и при качественном оказании услуг быстро окупятся благодаря «сарафанному радио». Если вы чувствуете себя способным отдавать 24 часа в сутках праву и решению чужих юридических проблем – дерзайте!

Испокон веков люди обращались к более умным и опытным собратьям, чтобы они помогли им в решении разных бытовых и личных проблем. Доскональное знание законов и умение найти выход из самых сложных жизненных ситуаций сперва приносило знатокам всеобщее уважение, а затем – неплохой доход.
Сегодня юридическая фирма и остаются такими же востребованными, а хорошие специалисты в этой сфере продолжают высоко цениться на рынке труда. Именно такие юристы зачастую открывают собственное дело. Развитие юридического бизнеса буквально на пустом месте требует от будущего бизнесмена не только профессиональных талантов, но и недюжинных лидерских и организаторских качеств, а также навыков грамотного планирования. О том, как преуспеть в этом начинании, мы поговорим в данной статье.

Анализ рынка

Прежде чем начинать юридический бизнес с нуля, проанализируйте, насколько рынок труда в вашем городе нуждается в таких услугах.

Юрист, особенно если он действительно профессионал, никогда не будет сидеть без дела. При грамотной рекламе клиенты найдут его, даже если фирма будет располагаться на окраине города.

Открытие юридической фирмы не требует от предпринимателя больших затрат. Ему не нужно дорогое специфическое оборудование, огромное здание или толпа персонала.

Сколько зарабатывает юрист?

Вопрос, волнующий каждого специалиста. Что если фирма откроется, но не принесет такой же хорошей прибыли, как работа в уже состоявшейся юридической корпорации? Зарплата отдельных работников этой отрасли может достигать 3000 долларов ежемесячно. Но, естественно, все зависит от опыта работы, направления, а также от конкуренции в регионе.

Юрист – одна из наиболее конкурентных профессий. Для достижения успеха надо быть очень хорошим специалистом, либо уметь пробиваться. Фирма требует регистрации ООО, а это бумажная волокита, которая также оставляет желать лучшего.

В разных регионах существуют свои особенности, связанные со сферой юриспруденции. Прежде чем открывать юридическое предприятие, непременно, их уточните. Чтобы понять, .

Бизнес план

Бизнес план юридической фирмы – первое, чем должен заняться грамотный начинающий предприниматель. Поэтапно разложить свои действия, прикинуть, сколько финансов потребуется на каждой стадии, а затем придумать, где достать эти самые финансы. На самом деле, достать деньги гораздо проще, чем правильно распорядиться ними.

Тут возможны такие варианты:

Кредит (сомнительно, что фирма стоит таких жертв);
Продажа или залог своего имущества;
Долг (полагаю, родители и родственники с радостью поддержат, если сочтут, что фирма перспективна);
Открытие фирмы несколькими людьми (объединитесь с друзьями, разделите капитал поровну – и финансовый груз станет гораздо легче);
Инвестиция (удастся ли вам выбить помощь государства или же вы сумеете заинтересовать бизнес-ангела – все равно это будет огромным успехом).

Перед тем как развить юридический бизнес, предприниматель проходит этап регистрации.

Фирма должна выглядеть солидно. Это один из основных рычагов, влияющих на приток клиентов, потому лучше всего зарегистрировать ее как ООО. Выберите систему налогообложения (возможны варианты оплаты 15 или 6%).

Помещение: критерии выбора

Перед тем как открыть юридическую фирму с нуля, подыщите себе подходящее помещение. Это может быть совсем небольшой офис. Главное, чтобы он располагался не на самой окраине (пока вы не стали юристом, известным на весь город, фирма должна располагаться в легкодоступных местах). В этом помещении вы или ваши помощники будут встречаться с клиентами, здесь же будет храниться бухгалтерия и прочая документация.

Также возможен вариант, что сотрудники будут выезжать на вызовы клиентов прямо на дом. Тогда офис нужен разве что для встреч с клиентами.

Ремонт и оборудование

Ремонт – не самое важное, на что должна тратиться начинающая юридическая фирма. Тем не менее, он нужен, как показатель статуса. Лучше всего, если комната будет выдержана в нейтральных тонах. Светлые стены (выбирайте краску, обои менее надежны, да и мыть их нежелательно), пластиковые окна, хорошая офисная мебель, несколько растений. Хорошо, если на стене будут висеть сертификаты или дипломы.

Из оборудования вам потребуется самая малость:

Компьютеры;
Факс;
Телефоны;
Сканер;
Принтер;
Ксерокс;
Полки и шкафы;
Сейф;
Столы;
Кресла.

Оборудование офиса обходится владельцу компании сравнительно недорого, но экономить на оборудовании и ремонте не стоит. Помните, первое впечатление о вас составят по внешнему виду офиса.

Персонал юридической фирмы

Раскрученная юридическая фирма никогда не будет знать недостатка в людях, желающих устроиться на работу, начинающая же вряд ли привлечет внимание матерых адвокатов. То ли дело молодежь, недавно окончившая институт. Как заработать юристу, если у него нет ни имени, ни опыта работы? Если ваша фирма примет на себя роль плацдарма для начинающих специалистов, она укажет услугу не только им, но и государству.

Найти молодых работников можно, подав объявление в интернете, на специальных сайтах, в газете и напрямую договорившись с университетами. Предоставьте лучшим студентам возможность проходить практику, писать дипломные работы и после выпуска трудоустроится у вас. Для проверки их готовности составьте «вступительный экзамен». Также необходимо предусмотреть «работу в паре» под руководством опытного юриста.

Итого, состав коллектива будет таким:

Несколько опытных специалистов;
Молодые юристы;
Бухгалтер;
Секретарь (один или несколько);
Уборщик;
Охранник.

Заработная плата охранника и уборщика насчитывает около 150 долларов, секретари получают около 250, а юристы могут брать в качестве оплаты процент от сделок.

Видео по теме Видео по теме

Рекламная кампания

Желающие начать юридический бизнес, должны делать основной акцент на рекламу. Каждая фирма хочет завлечь к себе клиентов, а реклама – способ сделать это наиболее эффективно.

Сперва сделайте себе сайт. Сайт должен быть выдержан в строгом стиле и содержать расценки и максимум информации. Доверьте это дело программистам. Запустите рекламу по радио, телевидению, интернету, распечатайте рекламки и поклейте их в метро, на столбах и на досках, сделайте себе визитки. Предлагайте свои услуги крупным фирмам.

О людях, желающих открыть юридическую компанию, обычно складывается стереотип, что они должны быть юристами. Это необязательно, так же как с и руководителями . Главное, в этом деле – цепкая хватка и умение организовать процесс. Открытие фирмы не требует особых трат. Это интересный, полезный и выгодный бизнес, в котором можно получить доход. Единственной реальной сложностью в этом деле выступает поиск хороших профессионалов. Если студенты и начинающие согласятся работать за не очень высокую плату, то готовые специалисты знают цену своим трудам. Когда же штат набран и рекламная кампания запущена – можно пожинать плоды своих стараний. Первых клиентов придется подождать, но если вы хорошо себя проявите, то дальше посетители потекут рекой.

Стоит сразу сказать о том, что несколько специфичен. Открыть его смогут только те предприниматели, которые имеют высшее юридическое образование.

Следовательно, первым шагом для того, чтобы организовать юридический бизнес, должна стать работа на хозяина. Нужно это для того, чтобы получить навыки, которые могут понадобиться для открытия подобного дела. Только после того, как предприниматель убедится в том, что юридическая наука действительно ему по душе, можно начинать делать попытки по созданию юридического предприятия. Это должна быть та область, в которой человек сможет полностью раскрыть свой творческий потенциал и тем самым заработать большую прибыль.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы организовать свой юридический бизнес

Не стоит думать, что работа в данной сфере не требует особых усилий и слишком проста. Чтобы добиться успеха здесь, понадобится регулярно прикладывать большое количество усилий и много трудиться. Однако если все делать правильно и придерживаться пунктов данного бизнес-плана, спустя некоторое количество времени можно будет превратить начинающую юридическую компанию в одного из лидеров данного сегмента рынка.

Вернуться к оглавлению

Выбор партнеров для ведения подобного дела

Важно заметить, что начинать подобный бизнес самостоятельно может быть достаточно сложно, поэтому рекомендуется найти себе подходящих партнеров, которые также будут иметь образование и опыт в юридической сфере. Каждый из представителей должен быть самоотверженным и высококлассным юристом.

Следует знать, что между всеми партнерами должно быть полное и безоговорочное доверие. Следовательно, есть смысл подумать о тех людях, которых предприниматель может знать уже достаточно большое количество времени. Неплохим вариантом здесь могут быть бывшие одногруппники, которые вместе получали высшее образование.

Помимо того, все специалисты, которые будут составлять одну единую команду, должны понимать о том, что создать подобный бизнес самостоятельно практически невозможно. От того, какое будет взаимодействие между участниками команды, будет зависеть величина будущего дохода предприятия.

Вернуться к оглавлению

Возможное возникновение финансовой проблемы

При создании подобного бизнеса в первое время может возникать проблема, связанная с финансовыми средствами. Все дело в том, что на первых порах юридический бизнес, скорее всего, не будет приносить никакой прибыли, а затраты на аренду помещения, оплату выполняемого сотрудниками труда, обязательно будут.

Первая прибыль может появиться даже не через несколько месяцев, а спустя некоторое количество лет усердной работы. Следовательно, может пройти несколько лет перед тем, как соучредители смогут получить какую-нибудь ощутимую прибыль от создаваемого проекта.

Вернуться к оглавлению

Проблема поиска и привлечения клиентов

Следующая проблема, с которой могут столкнуться предприниматели, планирующие организовать подобный бизнес, - это привлечение и поиск потенциальных клиентов. В большей степени это будет касаться тех компаний, которые только что появились на рынке. Все дело в том, что чаще всего клиенты приходят в юридические фирмы по рекомендациям своих близких, знакомых, друзей. Следовательно, можно сделать вывод о том, что новая компания не сможет заработать хорошую репутацию за короткое время. Следует заметить, что это вполне естественно и в этом нет ничего удивительного. Именно поэтому нужно быть готовым к сложностям, которые могут возникать перед молодой и перспективной адвокатской компанией.

Обязательно нужно учитывать, что зарегистрировать свою юридическую компанию и сделать ее успешной и прибыльной - две разные задачи. Потребуется с самого начала определить собственную политику, которая связана с принципиальными вопросами ведения подобного бизнеса. Это могут быть, к примеру, взаимоотношения между партнерами либо принципы работы с будущими клиентами.

Вернуться к оглавлению

Боязнь конкуренции на данном рынке

Стоит заметить, что если хорошо разобраться во всех нюансах и основополагающих вопросах ведения и , можно сделать вывод о том, что на самом деле открыть успешную компанию не так сложно, как кажется на первый взгляд. Точное следование пунктам бизнес-плана позволит окупить вложения приблизительно через один год.

Многих начинающих предпринимателей очень пугает наличие большого количества возможных конкурентов на данном рынке. Однако следует знать о том, что это вовсе не должно настораживать заинтересованных бизнесменов. Большое количество проведенных исследований подтверждают тот факт, что данная ниша очень большая и на протяжении многих следующих лет сможет вмещать всех новичков данного рынка. Связано это с тем, что уровень юридической грамотности россиян является достаточно низким.

Вернуться к оглавлению

Проведение исследования данного рынка

Важным этапом, который необходим для того, чтобы правильно организовать юридический бизнес, является проведение исследования рынка. Это позволит реально оценить такие факторы, как количество возможных существующих фирм-конкурентов, территориальное расположение подобных компаний, возможные преимущества юридических услуг, которые могут предоставить клиентам конкуренты, слабые места их деятельности.

Не стоит забывать о том, что понадобится разобрать ценовую политику конкурентов. Это даст возможность сформировать правильные расценки на свои услуги. После того как будет проведен сравнительный анализ, полученные данные можно использовать для построения правильной стратегии развития открываемого предприятия.

Вернуться к оглавлению

Выбор организационно-правовой формы для ведения бизнеса

Нужно позаботиться о том, чтобы зарегистрировать свой бизнес. Стоит знать, что не обязательно быть юристом для того, чтобы выполнить регистрацию. Сделать это может любое лицо. Исключением являются случаи, когда будут предоставляться услуги по защите в уголовном процессе. Для этого требуется статус адвоката.

Важно отметить, что организации, которые осуществляют деятельность по оказанию юридических услуг, могут подать заявку на применение упрощенной системы налогообложения (УСН). При такой системе налогообложения могут быть следующие ставки:

6% в случае, если объектом налогообложения будут доходы;
15% в том случае, когда объектом налогообложения являются доходы, которые будут уменьшены на величину расходов.

Вернуться к оглавлению

Подбор помещения для открытия подобного бизнеса

Следующим немаловажным этапом будет выбор подходящего помещения под офис юридической фирмы. Здесь есть 2 варианта: приобрести помещение либо взять его в аренду. Стоит заметить, что для открытия юридической фирмы не обязательно сразу приобретать помещение. Связано это с тем, что ремонт понадобится стандартный офисный, который используется в большом количестве различных помещений. Следовательно, если арендодатель попросит покинуть помещение, переехать в новое здание в большинстве случаев не составит никаких проблем предпринимателям.

Площадь должна быть такой, чтобы вместить как минимум 2 рабочих места. Помимо этого, стоит позаботиться об отведении дополнительного пространства под прихожую, в которой можно будет расположить небольшой диван для посетителей и стол, за которым будет сидеть секретарь.

По поводу месторасположения стоит знать, что это также не имеет особого значения. Можно расположить офис как в центре, так и в спальном районе. Чаще всего это никак не влияет на количество потенциальных клиентов. Многие бизнесмены предпочитают сначала организовать свою деятельности где-нибудь на окраине, а после этого переехать ближе к центральным районам.

Стоит заметить, что, в случае если планируется предоставлять услуги юридическим лицам, будет правильно начать юридический бизнес в каком-нибудь спальном районе.

Вернуться к оглавлению

Приобретение необходимого оборудования для ведения юридического дела

Следующее, о чем нужно будет позаботиться, - закупка оборудования, которое понадобится для того, чтобы организовать юридический бизнес. Стандартный набор офисного оборудования включает в себя:

компьютер (стационарный или ноутбук);
телефон (стационарный и мобильный);
факс;
копировальная техника (ксерокс);
принтер (струйный или лазерный, в зависимости от количества свободных денежных средств для открытия бизнеса);
сейф (для хранения наличных и ценных предметов);
различная мебель, которая понадобится (столы, стулья, диваны, полки, шкафчики и так далее).

Заранее необходимо позаботиться и о приобретении расходных материалов и канцелярских товаров.

Вернуться к оглавлению

Выбор подходящих сотрудников, которые понадобятся

По поводу сотрудников стоит знать, что не нужно сразу пытаться взять на работу опытных юристов, которые будут требовать большого количества денег. Обязанности работников будут по началу минимальными. Следовательно, с ними могут справиться даже студенты высших юридических учебных заведений. Есть смысл посмотреть на выпускников, которые имеют высокий средний балл в дипломе, соответственно, могут обладать усидчивостью, ответственностью и внимательностью.

Понадобится секретарь, который будет формировать очередь клиентов и отвечать на поступающие звонки. Помимо того, он сможет отвечать на самые распространенные простые вопросы, которые относятся к юридической сфере.

Есть смысл подумать о бухгалтере, который будет вести отчетность. Стоит заметить, что с данным сотрудником можно попытаться договориться об оплате по факту выполненных объемов работы. Нужно это для того, чтобы сэкономить часть ежемесячных расходов.

Вернуться к оглавлению

Перечень юридических услуг

Большая часть юридических фирм в России специализируется на предоставлении услуг по ликвидации, регистрации, перерегистрации юридических лиц. Связано это с тем, что это одна из самых востребованных услуг. Помимо этого, подобная деятельность имеет низкий порог для входа на данный рынок. Такая работа не требует квалификации юриста, следовательно, расходы на персонал будут минимальными. Для того чтобы организовать подобную фирму, может быть достаточно и 2 человек. При этом им даже не обязательно иметь высшее образование. Однако такой вид деятельности с каждым днем становится все менее рентабельным. Все потому, что здесь есть очень большая конкуренция.

Соответственно, можно сделать вывод о том, что узкая специализация накладывает большие ограничения. Именно поэтому серьезная юридическая компания должна предоставлять широкий перечень услуг, в котором регистрация фирм является всего лишь одним из видов возможных услуг.

Наиболее интересной и высокодоходной сферой деятельности является "Business to Business" (b2b) - обслуживание юридических лиц. Здесь конкуренция намного ниже, а в сфере малого бизнеса особенно. Крупные бизнесмены предпочитают пользоваться зарубежными консалтинговыми компаниями.

Следовательно, перед тем как открывать фирму, необходимо продумать список услуг, которые будут предоставляться потенциальным клиентам. Исходя из этого можно будет подобрать персонал соответствующей квалификации.

Практика показывает, что большая часть юридических фирм всячески пытается расширить список предоставляемых услуг. Следует знать, что реализовать подобное гораздо легче поэтапно, чем предоставлять большое количество услуг с самого начала. Связано это со значительными финансовыми вложениями, которых может не быть.

Трудно ли открыть юридическую фирму? Какие для этого необходимы разрешения? С чего начать работу и как довести дело до конца? Насколько сильной является конкуренция на рынке? Из нашей статьи вы получите ответы на все вопросы, после чего вас не будет ставить в тупик вопрос как открыть юридическую фирму.

Описание бизнеса

Юридическая компания оказывает платные правовые услуги частным и корпоративным клиентам, консультируя по различным вопросам: от регистрации организационной формы до бракоразводного процесса.

Фирма может работать в нескольких направлениях:

Разовые консультации для физических лиц. Это все виды права (от гражданского и уголовного до банковского и административного), представление интересов в суде и государственных органах, действие в интересах клиента по доверенности. Преимущества такой работы - возможность быстро найти себе заказчиков, недостатки - средняя и низкая платежеспособность основной целевой группы.
Разовые консультации для юридических лиц. Правовая помощь оказывается уже на стадии регистрации компании, при получении специальных разрешений, а также при взаимодействии с государственными органами. Несомненное преимущество - высокие ставки за оказанные услуги, недостаток - возможная скрытая неплатежеспособность клиента (взыскать деньги с корпоративных клиентов бывает сложнее, чем с частных).
Работа с юридическими лицами по договору аутсорсинга (абонентское обслуживание). В данном случае компания становится партнёром клиента, принимает на себя все задачи, связанные с ведением права, кадровой работы (оформлением сотрудников, договорные отношения, взаимодействие с государственными органами). Преимущество - ритмичная оплата, недостатки - широкий спектр решаемых вопросов (от продажи недвижимости до обжалования незаконных действий и решений правоохранительных органов).
Обслуживание физических и юридических лиц по индивидуальным договорам. Премиальным сегментом рынка являются частные консультации очень богатым клиентам. Таким лицам необходимы «свои юристы», которым можно доверить конфиденциальную информацию. Преимущество - высокая оплата труда, недостаток - трудности при поиске клиентов.

Итак, юридическая контора должна занять своё место на рынке правовых услуг, то есть найти нишу, более или менее свободную от конкурентов. Стоит заметить, что в данной сфере постоянно появляются новые направления работы. К примеру, 3-4 года назад регистрация интернет-магазина в платёжных терминалах была экзотической услугой, сегодня её предлагают десятки компаний.

Целевая аудитория бизнеса:

Физические лица, столкнувшиеся с правовыми проблемами. Круг потенциальных консультаций очень широк: семейное, гражданское, жилищное, административное, налоговое право. Поэтому необходимо определиться с более узкой целевой группой и сконцентрироваться на определённых задачах.
Мелкие фирмы, нуждающиеся в постоянной правовой помощи. Такие компании привлекают юридические организации по договорам аутсорсинга. Фактически, контрагент берёт на себя всю правовую работу партнёра, устанавливая принципы оплаты (фиксированная, премиальная).
Средние и крупные компании, которым необходима разовая консультация по сложному вопросу. Вопросы могут возникнуть в сфере хозяйственного, таможенного, административного права. Для эффективной помощи специалисты юридической фирмы должны обладать хорошими знаниями по узким вопросам.
Мелкие и средние фирмы, нуждающиеся в специфической услуге. Это может быть покупка оборудования в лизинг, оформление кредита, коммерческой ипотеки и т.д. Юридическая фирма будет сопровождать сделку, либо выбирать контрагента, обеспечивать правовую безопасность и т.д.
Иностранные компании, нуждающиеся в представительстве на территории России. Данные клиенты являются наиболее интересными, так как с них можно получить высокую оплату. Зарубежным фирмам требуется весь комплекс услуг: регистрация, сдача отчётности, получение лицензий, взаимодействие с государственными органами.

Предусмотрен ли особый порядок для открытия юридических фирм?

Для создания адвокатского образования (кабинет , коллегия, бюро), согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» , необходимо получение соответствующего статуса. Лица, желающие учредить подобную организацию, должны сдать квалификационный экзамен и принести присягу. В то же время «испытания» будут вознаграждены с лихвой, ведь адвокаты обладают широким спектром прав и полномочий: представление интересов доверителя (подзащитного) в гражданском (уголовном) процессе, направление запросов в различные организации, проведение письменных опросов граждан.

Кроме того, для ведения частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Чтобы рассчитывать на неё, потребуется сдать квалификационный экзамен, после чего можно открыть собственную контору. Нотариус, занимающийся частной практикой, имеет право арендовать офис, нанимать работников, держать счёт в банке.

Специальное разрешение, согласно ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности ", необходимо лишь для ведения частной детективной деятельности (лицензирующий орган - МВД России). Данное направление является крайне перспективным для таких сфер правовой работы, как взыскивание долгов, алиментных обязательств, сопровождение сделок.

Для остальных направлений юридической деятельности лицензии и другие специальные разрешения не предусмотрены. Более того: многие признанные специалисты в сфере таможенного права, внешнеэкономической деятельности вообще не имеют высшего образования.

Поиск перспективного направления для работы

Правовой мир очень широк, и сфер для работы здесь действительно много. Одни фирмы концентрируются исключительно на таможенном праве (оформление товаров), другие - на строительной отрасли, третьи - на регистрационных услугах. Отдельные направления деятельности исчезают (нотариальное оформление сделок по продаже недвижимости), другие - только зарождаются (сопровождение электронной коммерции). Попробуем оценить несколько перспективных сфер, в настоящий момент обладающих средним предложением, и выясним потенциальный спрос на те или иные услуги.

Мы выделили несколько направлений, представляющих интерес в условиях современного рынка:

Взыскание долгов по распискам и договорам займа правовыми методами (подготовка претензии-требования, заявлений в правоохранительные органы, написание исковых заявлений).
Сопровождение исполнительного производства (вступившего в законную силу решения, приказа, определения).
Правовые услуги в сфере строительства (понуждение к исполнению договора, истребование неустойки, проведение экспертизы).
Юридическая помощь иностранцам (обращение в государственные органы, покупка недвижимости, участие в административном, гражданском и уголовном процессе).
Содействие в получении вида на жительство и гражданство (помощь в трудоустройстве в России, оформление необходимых документов, сопровождение иностранцев).
Обжалование незаконных решений правоохранительных органов (постановления МВД, Следственного комитета, прокуратуры).

Примечание: Актуальная ниша в текущих рыночных условиях - защита прав заемщиков перед кредиторами (напр. франшиза "СтопЗайм").

Оценка спроса на перспективные направления деятельности:

Основные способы продвижения:

Реклама в интернете. Для всех обозначенных нами направлений хорошо работает контекстная реклама Google.Adwords и Яндекс.Директ. Эффект от проведения маркетинговых мероприятий будет ощутим уже через 2-3 недели после запуска проекта. В среднесрочной и долгосрочной перспективе хорошую конверсию может дать СЕО-продвижение, то есть наполнение сайта оптимизированными статьями.
Участие в работе сервисов бесплатной консультации. Целый ряд популярных сайтов для оказания правовой помощи гражданам даёт возможность специалистам, отвечая на вопросы, предоставлять свои контактные данные, то есть давать рекламу. Но, учитывая отсутствие территориальной привязки (не стоит даже вспоминать о широте просторов России), получить большое количество клиентов будет непросто.
Проведение тренингов и семинаров. Для продвижения такой услуги, как абонентское обслуживание юридических лиц, а также правовая поддержка иностранных компаний, перспективной является организация рабочих встреч для руководителей и начальников отделов. За участие в тематических тренингах и семинарах также можно брать плату, однако это сопряжено с иными организационными расходами.
Подготовка бизнес-предложений. При продвижении услуги абонентского юридического обслуживания компаний подыскать клиентов поможет целенаправленная рассылка. В бизнес-предложении необходимо обозначить возможные алгоритмы сотрудничества и указать стоимость услуг компании.
«Холодные звонки». Большинство мелких и средних компаний не могут содержать собственный юридический отдел, однако с правовыми проблемами они сталкиваются с завидной регулярностью. Целенаправленные телефонные беседы с менеджерами помогут найти клиентов. Тем более, подобный метод продвижения редко используется при продаже услуг в сфере юриспруденции.
Успешная юридическая практика. Наконец, важным источником клиентов остаётся пресловутое «сарафанное радио». Чем полезнее будет помощь и консультации, тем больше довольных клиентов поделится со своими знакомыми ценным специалистом.

Преимущества и недостатки собственной юридической конторы:

Плюсы	Минусы
Свободный график работы	Высокая конкуренция
Произвольное ценообразование	Необходимость богатого опыта работы
Большое количество сфер	Трудности при продвижении отдельных видов услуг
Возможность постоянного расширения компании	Психологические проблемы (постоянный контакт с чужими трудностями)
Огромное количество потенциальных клиентов	Необходимость постоянно обновлять правовые базы и актуализировать законодательство
Самореализация специалиста	Самостоятельный поиск клиентов
Возможность самостоятельно выбирать клиентов	Большое количество лиц, желающих получить консультацию бесплатно
Право на отказ от консультации (помощи)	Для отдельных направлений работы нужна лицензия
Эффективное использование рабочего времени	Трудно подобрать хороших специалистов в качестве сотрудников
Минимальные расходы на организацию рабочего процесса	Компания несёт ответственность за качество услуг
Стабильный спрос	Занять своё место на рынке непросто

Примеры успешного бизнеса

Сводный анализ стоимости услуг

Название фирмы	ЮФ «Аркадия»	ЮФ «Ангард»	ГК «Юрлига»
Город		Ульяновск	Екатеринбург
Разовая консультация	1.500 рублей/час	700 рублей	от 1000 рублей
Регистрация ООО (без госпошлины)	11.000 рублей	2.500 рублей	7.500 рублей
Регистрация ИП (без госпошлины)	3.500 рублей	1.000 рублей	4.500 рублей
Ликвидация юр.лица	60.000 рублей	не предоставляется	34.500 рублей
Составление искового заявления	9.000 рублей (комплексная услуга)	1.000 рублей (только заявление)	9.500 рублей (комплексная услуга)

Итак, вышеуказанные компании оказывают схожие услуги, однако ЮФ «Аркадия» специализируется на регистрационных вопросах (образование и ликвидация правовых форм), ЮФ «Ангард» больше сконцентрировано на доступных услугах для физических лиц, а ГК «Юрлига» предоставляет широкий сервис и частным, и корпоративным клиентам. Даже поверхностный анализ демонстрирует, насколько сильно разнятся цены за работу. Неудивительно, что в Москве стоимость услуг значительно выше, чем в Ульяновске.

Добавим, что цена работы значительно зависит от статуса юриста. Именитые конторы, которые обслуживают только постоянных клиентов, за представление интересов заказчика могут запросить 15-30 тысяч рублей в день, и даже больше. Особенно высоки ставки в сфере уголовного права: когда перед богатым человеком появляется перспектива оказаться в местах «не столь отдалённых», он уже не так рьяно считает свои сбережения.

Вам могут быть интересны следующие материалы