Эротические массаж написанный бизнес план. Как открыть массажный салон: все подробности

Глава Минсельхоза Александр Ткачев заботится о развитии сельского хозяйства в стране. Фото РИА Новости

За 10 лет в России почти вдвое сократилось число сельскохозяйственных организаций и фермерских хозяйств. Таковы предварительные данные Всероссийской сельхозпереписи, которую организовал Росстат. В статистических сводках действительно можно увидеть признаки массового укрупнения хозяйств. И этот процесс чреват монополизацией рынков, появлением олигополий. Еще одно возможное следствие изменений - рост сельской безработицы, о чем ранее предупреждали некоторые отраслевые эксперты. Представители агросектора признают, что «гигантские аграрные компании органично встраиваются в ткань российской экономики».

Всероссийская сельскохозяйственная перепись показала, что российский агросектор, судя по всему, находится сейчас в процессе слияний и поглощений, итогом которых может стать монополизация местных рынков. Так, по данным Росстата, за последние 10 лет в стране сократилось количество сельскохозяйственных организаций в 1,6 раза: с 59,2 тыс. в 2006-м до 36,4 тыс. в 2016-м. При этом в 1,6 раза сократилось количество крестьянских (фермерских) хозяйств: с 285 тыс. в 2006-м до 174,6 тыс. в 2016-м.

Уточним: сейчас Росстат опубликовал первые результаты переписи, проведенной в основные сроки – с 1 июля по 15 августа 2016 года. С 15 сентября по 15 ноября Росстат проводил сельхозперепись на отдаленных и труднодоступных территориях. Так что статистические сводки будут еще уточняться и дополняться. Последний раз подобная Всероссийская сельскохозяйственная перепись проходила в 2006 году.

Как пояснил «НГ» гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько, причина резкого сокращения числа сельскохозяйственных организаций в стране – укрупнение и формирование того, что условно называется агрохолдингами. Одновременно с этим происходит укрупнение фермерских хозяйств.

Как считает эксперт, можно говорить о постепенном формировании дуалистической структуры товарного аграрного сектора России: «С одной стороны, крупные и гигантские горизонтально и вертикально интегрированные структуры (агрохолдинги), с другой – относительно небольшие фермерские хозяйства, напоминающие своих западных «сородичей». Оба сектора постепенно переваривают то, что вышло после приватизации колхозов и совхозов».

Ожидаемо, что такие процессы приводят к серьезным последствиям: росту сельской безработицы и монопольному ценообразованию. Как пример можно вспомнить проекты преобразований, которые ранее лоббировали крупнейшие представители российской молочной отрасли. Они предлагали не увеличивать число хозяйств, а уменьшать. Среди их предложений было сокращение поголовья молочного крупнорогатого скота – на 2 млн голов к 2025 году. Под эти реформы планировалось получить от государства финансовую поддержку.

Однако, как предупреждал директор Центра изучения молочного рынка Михаил Мищенко, такие реформы чреваты сокращением численности занятого сельского населения как минимум на 500 тыс. человек и концентрацией производства, которая позволит крупнейшим производителям устанавливать любые цены на свою продукцию (см. ).

Опрошенные «НГ» эксперты отмечают, что Минсельхоз под руководством Александра Ткачева предпочитает поддержку как раз крупных и сверхкрупных агропредприятий. «Как правило, основными получателями поддержки становились крупнейшие инвесторы, которые аккумулировали у себя все финансы. В основе данного формата поддержки лежало обманчивое утверждение, что такую большую страну, как Россия, могут накормить только крупные холдинги, и только крупные холдинги могут быть эффективны», –пояснил «НГ» Мищенко.

«Процессы импортозамещения не только не привели к развитию рынка, росту числа поставщиков, но лишь ускорили процессы поглощения крупными холдингами независимых хозяйств, – комментирует ситуацию аналитик компании «Солид Менеджмент» Сергей Звенигородский. – Происходит это потому, что кризис усложнил доступ к капиталу». Речь идет как о банковских займах, так и о госсредствах.

«Банки сейчас охотно кредитуют агрохолдинги. Ведь их отчетность свидетельствует о получении ими высокой прибыли.

Этим компаниям легко получать кредиты под низкие проценты, в то время как ставки для субъектов малого и среднего бизнеса до сих пор доходят до 30% годовых, – говорит эксперт. – К госзаказу фермерам подступиться тоже сложно: торги выигрывают поставщики, предлагающие наиболее низкие цены, а справиться с демпингом агрохолдингов фермеры не в состоянии».

У небольших производителей нет возможности вывести товар на магазинные полки, получить доступные кредиты, обеспечить работникам достойный уровень зарплат, перечисляет гендиректор компании «Мани Фанни» Александр Шустов. «Например, молочные производства среднего и мелкого звена вынуждены продавать сырье на крупные предприятия по цене чуть выше себестоимости, что делает такой бизнес полностью нерентабельным. Соответственно можно говорить об отсутствии продуманной государственной политики», – считает Шустов. «Это традиционная беда российского производства: коррупция и монополия крупных компаний вытесняют мелких производителей», – добавляет первый вице-президент Российского клуба финансовых директоров Тамара Касьянова.

Последствия концентрации агропроизводства для экономики могут быть самые негативные, считает Звенигородский. Он перечисляет: формирование олигополий, потеря контроля над инфляцией, обнищание сельского населения, потеря значительной части крайне ценных земель, пригодных для ведения сельского хозяйства. Эксперт поясняет: «Чаще всего земли обанкротившихся фермеров застраиваются и выводятся из сельскохозяйственного оборота».

«Само по себе укрупнение безработицей не грозит», – замечает Рылько. «Сокращение численности занятых происходит в результате роста производительности труда. Проблемы сельской занятости радикально отличаются от региона к региону, – поясняет он. – К северу от Москвы давно произошло аграрное опустынивание. А на юге есть регионы с излишками рабочей силы, но повсеместно ощущается острая нехватка квалифицированных дисциплинированных кадров».

Тем не менее Рылько подтверждает, что «в некоторых регионах концентрация контроля над землей в руках узкого круга компаний действительно весьма высока». «За этими процессами нужно внимательно следить, хотя непонятно, как ограничивать дальнейшую экспансию компаний: в наших условиях возможные ограничители достаточно легко обойти. Тем более что не устраняется первопричина: гигантские аграрные компании более органично встраиваются в ткань современной российской экономики», – говорит Рылько.

Но стоит учитывать, что данные сельхозпереписи могут не отражать реальной ситуации. Еще в мае этого года, когда Росстат анонсировал перепись, некоторые эксперты высказывались о своих сомнениях в объективности тех данных, которые смогут собрать переписчики. Были опасения, что респонденты не захотят предоставить достоверную информацию о своих хозяйствах, так как испугаются передачи данных фискальным органам (см. ).

И публикация первых результатов, похоже, не развеяла сомнений. Так, директор центра агропродовольственной политики Российской академии народного хозяйства и госслужбы Наталья Шагайда указала на некоторые странности статистики.

Вся площадь земли, закрепленная за сельхозпроизводителями определенного типа, разделена на число организаций или крестьянских фермерских хозяйств. Средние площади хозяйств в субъектах РФ, которые в основном производят сельхозпродукцию, редко превышают 5 тыс. га, говорит она. А в Ненецком автономном округе появляются данные о средних площадях почти в 580 тыс. га. Такие удивительные данные можно объяснить тем, что в этих площадях учитываются и оленьи пастбища, которые далеко не всегда относятся к землям сельхозназначения.

«Еще более странной выглядит информация по Чукотскому автономному округу, где средняя площадь сельхозорганизации 0,5 га, а фермерского хозяйства – 37,6 тыс. га, – замечает эксперт. – Возможно, там мало организаций, а те, которые есть, занимаются производством овощей закрытого грунта, фермеры же занимаются оленеводством на бескрайних снежных просторах».

«В Краснодарском крае средняя площадь организации – 4 тыс. га. Она, возможно, и не изменилась, но там десятки организаций могут быть включены в один холдинг. Если таких холдингов стало больше, то риски высвобождения людей, диктата цен есть», – говорит Шагайда. «Однако этих тенденций перепись не отслеживала, – добавляет эксперт. – И это говорит о том, что тот, кто составлял опросные листы, не смог выделить важного».

Павлу (имя изменено) недавно исполнилось 32, но на вид не дашь и 25. «Принеси чай и вели нас не беспокоить», - коротко бросает он девочке-хостес у барной стойки и проводит меня в вип-комнату. На вопрос, почему он так легко согласился на встречу с журналистом, отвечает просто: «Я люблю рисковать».

Фото: Екатерина Воронова

Судьба Павла заслуживает отдельного внимания. Он сирота и рос в детдоме. Потом попал в приёмную семью. Отец семейства, физик-математик, учил детей дома. В школу они ходили, только чтобы сдать экзамены и получить задания на следующий год. После 9-ого класса Паша поступил в училище, но не проучился и года. Говорит, что надоело тратить время. Вот и всё его образование. «Нас отец учил находить информацию самостоятельно. За каждым незнакомым словом лезть в словарь Ожегова. И так, пока всё не станет понятно», - объясняет он. Работать начинал заправщиком на бензоколонке, расклеивал объявления, занимался отделкой квартир.

История с эротическим массажем началась с объявления в газете «Ва-банк». Набирали молодых парней для работы в стриптиз-клубе, обещали всему научить. Собеседование парень не прошел - слишком худой был: «Я говорю - мне ни денег, ничего не надо, лишь бы меня взяли. Они плечами пожали - ну приходи. Сейчас я вспоминаю это время, как лучшее». В обязанности стриптизёра в клубе входили услуги эротического массажа. Никаких особых навыков не требовалось. Главное - довести гостя до финала.

«Мне это нравится: открываться, быть откровенным. И мне нравятся точно такие же люди. Чем выше интеллект человека, тем больше он хочет объять необъятное, - считает Павел. - Спустя какое-то время я организовал свой первый спа-салон эротического массажа на дому. Снял квартиру, создал группу „ВКонтакте“ и вперёд. Но со временем выгораешь. Сама представь: каждый день перед глазами одно и то же».

Два года назад Павлу предложили взять в аренду спа-салон эротического массажа в центре города. Сейчас он управляет уже всем комплексом. Говорит, что для того, чтобы делать эротический массаж, не нужно специального образования: «Тут главный принцип - не навреди. Я обычно как веду дела? Если что-то делаю, то я должен понимать, что я делаю. Благодаря отцу, привык всё изучать сам. Я очень много пересмотрел роликов про эротический массаж, перечитал книг. Информации об этом навалом».

Зачем люди ходят на эротический массаж?

«Людям нравятся новые ощущения. Они не за сексом приходят. Они идут, между нами говоря, за развратом. Конечно, в финале он получит оргазм. Вот чувак, у него есть бабки, у него всего в жизни хватает: хорошая жена, хорошая квартира, хорошая машина, три любовницы. Но он идёт к нам. Ведь суть массажа в чём? Чем дольше человек в возбуждённом состоянии, тем ярче финал. Во время обычного секса такого нет. И нет такого откровения, игр и лёгкости».

Массаж состоит из классической части (легкие поглаживания) и эротической, финалом которой должен стать оргазм. Работают девушки полностью обнажённые. Сеанс длится обычно около часа. Но есть и короткие программы (20 минут) - «экспресс-ланчи». Девочки между собой называют их «обеденным перерывом». Всего в клубе у Павла 30 программ, их все написал он сам. Есть недорогие - до 4 тысяч, а есть вип-программы - до 30. Стоимость зависит от дополнительных услуг: использования игрушек, переодевания, количества девушек или финалов. «Гость может до массажа кончить и после, - объясняет Павел. - И мы это гарантируем. Есть программы, где гость сам может сделать массаж. Есть программа для двоих. В конце парочку могут оставить на полчаса. Есть, где гость сам себе режиссёр: говорит, как девушке встать. Есть гости, которые любят позировать сами».

Интим (коитус) в салоне запрещён. Не позволительны и «проникающие ласки». Но, как признается Павел, секс в таких салонах был, есть и будет. Он увольняет девушек при малейших подозрениях на то, что та дала свой номер гостю. Но уследить за всеми невозможно. По словам Павла, в этом бизнесе большая текучка кадров: «У нас контингент тяжёлый работает. Нужно постоянно следить, подозревать. Они не считают это работой. Захотела - пришла, захотела - ушла».

По подсчётам Павла, в Перми больше 100 салонов эротического массажа: кустарных (на квартирах) и коммерческих - те, что платят налоги. У него работает 20 девочек-массажисток. Паша сам проводит собеседование.

«Самое главное, чтобы человек был не стеснительный. На первом этапе я рассказываю, как мы работаем, а в конце прошу девушку раздеться. Они, конечно же, все в шоке: я не готова. Как показывает опыт, если девушка не может это сделать передо мной, то она и работать не сможет. Пришла как-то очень красивая девушка, а раздеваться отказалась. Я думаю, ну ладно. Ставлю её в график, меньше недели проходит, она увольняется, и ещё и гости недовольны. Вся стеснительная, что она вообще тут делает? Раздевание помогает распознать закомплексованность. Тем более девушки такой стресс любят, - улыбается он. - Обучают новеньких массажистки, которые лучше всех делают массаж. Я-то знаю, кто лучше всех работает. Выпускной экзамен тоже сам принимаю».

Обычно на смене работает до 10 массажисток. Смена длится 12 часов. Гость может выбрать любую. Все девушки выходят и по очереди знакомятся с ним. «Сейчас бывает, что девочка может не сделать за день ни одного массажа. Сама понимаешь, кризис. Человек лучше на еду потратит деньги, в отпуск съездит, чем вот на это. Но в хорошие месяцы чистая прибыль была в районе 500-600 тысяч».

Салон посещают обеспеченные клиенты. Другим это не по карману: «Я могу людей помнить в лицо. Но моя работа - не запоминать внешность и имена. В этой сфере друзей лучше не заводить. С гостями дружишь, а они начинают в долг просить, а потом не отдавать. И не важно, есть деньги или нет».

Павел замечает, что салоны эротического массажа в Перми растут, как грибы:

«У нас в городе бизнесом вообще невозможно заниматься, потому что вот открыл ты караоке - все начинают караоке открывать, открыл баню - все начинают бани открывать. То же самое с салонами. У нас сейчас этих салонов больше, чем людей, которые в них ходят».

Мастер эротического массажа

Нина (имя изменено) долгое время занималась танцами на пилоне. Пока училась на экономическом, по вечерам подрабатывала в клубах. После окончания института устроилась бухгалтером, потом работала секретарём и помощником руководителя. На последнем месте работы попала под сокращение. Идти по специальности больше не захотела. В интернете наткнулась на объявление о наборе массажисток в салон эротического массажа: «навыков не надо, всему обучим, а денег много». Тогда девушке было 25 лет.

Нина не говорит своим знакомым, чем занимается Фото: Екатерина Воронова

«Я пришла в клуб и меня сразу взяли: массаж я умею делать, тело у меня хорошее, с мужчинами общаться тоже получается. Когда обучаешься стрип-пластике, от комплексов избавляешься. Я подумала, а чего бояться? Ну, мужик, ну, голый. И чё? Обычный смертный. Никто меня не укусит за это. Хотя, пускай укусит, но за дополнительную плату (cмеётся). Любой каприз, как говорится, за ваши деньги. Девочки без опыта, они боятся. Их прямо трясёт: а вдруг у него не получится».

Нина проработала в спа-салоне два с половиной года. Говорит, что за это время многое изменилось. Если раньше эротический массаж не был основным заработком, то сейчас девочки идут в массажистки сразу после школы, потому что понимают, что за несколько лет здесь можно заработать на квартиру. «Молоденькие, конечно, мечтают, что встретят среди гостей принца, который их уведёт из салона, с которым они создадут семью. Но большинство девочек приходят за деньгами. Наши гости - женатые люди. О какой семье речь? Любовницей мало кто хочет быть».

Многие девушки копят на пластические операции по коррекции носа или увеличению груди. Но есть и другие - матери-одиночки. Такие работают, чтобы прокормить детей.

«В нашу сферу, в основном, приходят секретари, юристы, менеджеры. Встречаются медики и учителя, - говорит Нина. - Мы получаем 25-35 % от стоимости программы, но зарплата разная у всех. Есть обычные девочки, а есть топовые, как я. У меня много „постоянщиков“, ко мне записываются, на меня идут. Зарплата от 50 тысяч и выше. Можно легко и 100 зарабатывать. Если девочку не выбирают, то она может и 20 получать. Но берут всех. Для начальства чем больше девочек, тем лучше, потому что некоторые мужчины хотят каждый раз новую девочку».

За время работы в салоне Нина накопила на собственную квартиру, полностью меблировала её, ну и так, по мелочи: брендовая одежда, дорогой парфюм и косметика, салоны красоты.

Перед началом смены массажисток тщательно осматривает администратор: «Прямо буквально: проходит, ладонью трогает, чтобы всё было побрито, - Нина показывает, где. - Вечернее платье, красивое бельё, чулки, туфли, макияж. Важно быть ухоженной. Между девочками сильная конкуренция. Каждая будет бороться за мужчину. Мне интересно, чтобы он ко мне пришёл в следующий раз, чтобы мне денег дал».

Пример программы

ПИК НАСЛАЖДЕНИЯ

Сочные впечатления от происходящего тебе обеспечены! Твой мастер доведет себя до пика удовольствия на твоих глазах...

Расслабляющий классический массаж

Расслабляющий эротический массаж

Эротическая часть включает в себя откровенное пип-шоу, выполненное при помощи игрушки

Один мастер

Один финал

70 минут - 6500 руб.

В спа-салон заходят, в основном, мужчины. Иногда пары. Совсем редко - женщины. Среди гостей попадаются менеджеры банков, таксисты, но чаще люди серьёзные: «Нам об этом знать не надо. Иногда начальство так говорит: „Нина, придёт влиятельный человек, рот закрыла и ни о чём его не спрашиваешь“. Нельзя обсуждать работу, зарплату, его семью. Он пришёл сюда отдыхать, значит, о работе забудь».

В некоторых случаях массажистка может отказать гостю в своих услугах. Во-первых, если тот находится в сильном алкогольном или наркотическом опьянении. «Ну, а толку? У него ничего не получится», - объясняет Нина. Вторая причина для отказа - ярко выраженное кожное заболевание: «Я работаю голыми руками. Я не врач, может у него обычный дерматит или экзема, но мне не стыдно об этом спросить. К нам всякие ходят: старые, толстые, лысые, вонючие. Иногда всё это вместе. Я поняла, что у нас здоровых мужчин очень мало. То есть я помыла его, а он ещё хуже пахнет. Но если кожа чистая - иди работай и улыбайся». В-третьих, гостю могут отказать, если он пристаёт к девушке: «Они подписывают соглашение о том, что салон не оказывает услуг интимного характера. Его выгонят и деньги не вернут. Несколько раз я отказывала нерусским (с рынка которые), потому что они ведут себя отвратительно. Чем мужчина богаче, тем он порядочнее. Чаевые оставляет, уважительно относится к девочке. А эти с рынка приходят и хотят за 2 тысячи все получить».

В том, что мужчины приходят в спа-салоны, виноваты их женщины, считает Нина: «Им нравится, что мы встречаем их красивые, мозги им не компостируем, вопросов не задаём, ничего не просим. Массаж сделали, ножки ему помяли, по голове погладили. Снять проститутку - это грязно для них, прямо „фу“. А спа-салон - это приятное времяпровождение. Он лежит, балдеет, ему классно. Почему это не делают их жены, мне непонятно». У самой Нины мужчины нет. Говорит, с такой работой ни сил, ни времени на него не остается.

«Если это не входит в привычку, это не хорошо и не плохо»

Мы попросили психиатра-сексолога Татьяну Семашко объяснить популярность этого явления.

Фото: Екатерина Воронова

«Оргазм был дан человеку природой в процессе эволюции, чтобы он не терял желания размножаться. Ведь это энергоёмкий процесс и опасный для жизни: нужно постоянно бороться с соперниками. Поэтому самое первое семяизвержение у мужчины сопровождается сладострастными ощущениями, то есть оргазмом. С точки зрения нейрофизиологии, оргазм - это рефлекс, вызванный раздражением триггерных зон в области гениталий.
У современного человека сексуальность - это, прежде всего, отношения. Состояние влюблённости меняет биохимию головного мозга, выделяются внутренние наркотики: нейромедиаторы, которые ответственны за радость, гормоны эмпатии и страсти. В этот изменённый биохимией мозг поступают по проводящим путям через структуры головного мозга оргазменные сигналы. И тот животный оргазм, о котором я рассказывала выше, превращается в экстаз.
А теперь поставим рядом судорогу от мастурбации или секса с экстазом. Это можно сравнить со вкусовыми ощущениями: одно дело - пососать карамельку, другое - положить в рот кусочек изысканного швейцарского шоколада. То, что происходит при эротическом массаже, можно назвать удовлетворением похоти. Если это не входит в привычку, это не хорошо и не плохо. Тревогу надо бить, если это стало единственным способом реализовывать свою сексуальность. Поскольку я практикующий специалист, ко мне приходят те люди, у которых возникает зависимость от эротического массажа. Я не скажу, что такие мужчины стоят ко мне в очередь, но несколько человек за год бывает. У пациентов нарушаются парные отношения, потому что из сексуальной цепочки выпадает целое звено - желанная женщина».

«Сексуальные услуги могут быть различными»

Юрист Игорь Саввин, представляющий компанию «Урал-гарант», разъяснил, где должна быть грань между просто массажем и действием, нарушающим закон.

«Если этот массаж не предполагает контактов с половыми органами, а носит лишь расслабляющий характер (а уж кто что испытывает - это к делу не пришьёшь), то эта деятельность не может быть признана проституцией, и ответственность в этом случае не возникает. Важными признаками проституции являются систематичность, связь с различными партнёрами, обязательно за плату и то, что эта деятельность является постоянным, а иногда и единственным источником дохода. Что касается сексуальных услуг, то они могут быть различными, как правило, в них должны использоваться половые органы партнёров. В случае если массаж предполагает контакт с половым органом мужчины и доведения до оргазма, пусть и посредством мастурбации, то это должно квалифицироваться как предоставление интимных услуг и подпадает под ст. 241 УК РФ. „Организация занятия проституцией“».

В пресс-службе ГУ МВД по Пермскому краю на вопрос, является ли деятельность салонов эротического массажа преступлением, ответили так:

«На ваш запрос сообщаю, что на территории Пермского края судебная практика о преступной деятельности салонов эротического массажа отсутствует. Все оперативно-розыскные мероприятия, проводимые сотрудниками полиции по данному направлению, носят строго конфиденциальный характер и на данный момент разглашению в средствах массовых коммуникаций не подлежат».

Нина себя проституткой не считает, но законно ли её ремесло, толком не знает: на её памяти никаких проверок не было. Девушка рассказала, что в больших салонах есть специальный сигнал. В случае, если он сработает, она должна надеть медицинский халат и преступить к классическому массажу. «У нас у каждой есть санкнижка. Мы сдаем все анализы в срок. Девочке-то ничего не будет. Начальство сядет», - уверена она.

Салон Павла тоже ни разу не проверяли: «Я тебе так скажу: наказывают тех, кто не нужен. Проституция, стриптиз клубы и спа-салоны - нужны. Но всё должно быть цивильно. Это своего рода социализация. Люди должны отдыхать. Я думаю, что мы под контролем. Мы же платим налоги. Беспокоят тех, кто принимает на квартирах. Там настоящие притоны, рассадники наркомании и СПИДа».

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 352 500 рублей.
Чистая прибыль – 60 180 рублей.
Окупаемость – примерно 1 год.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как массажный салон / кабинет и постараемся написать подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Также советуем прочитать интервью про с действующим предпринимателем.

Анализ рынка

Сегодня довольно активно в России пользуются косметическими услугами. Как правило, интерес к этой сфере проявляют женщины. Одним из самых популярных предложений является массаж. Его можно разделить на 2 вида:

косметический;
лечебный.

Первый отвечает за эстетическую составляющую, второй помогает бороться с различными болезнями, недугами.

Мужчины услугами массажа пользуются несколько реже.

Подавляющее большинство посетителей – женщины (более 70%). Это либо состоятельные дамы, предпочитающие косметические виды массажа (антицеллюлитный, подтягивающий и другие), либо женщины, имеющие некие болезни, для лечения которых необходим массаж.

Нельзя забывать, что для проведения сеансов лечебного массажа мастер должен иметь соответствующую квалификацию.

Косметическим массажем мужчины пользуются крайне редко, обычно это богатые и влиятельные люди, следящие за своей внешностью и желающие привести себя в норму.

Массаж – это сформированная на российском рынке услуга. Поэтому придумать какие-то новые методики не удастся. Важным фактором будет наличие лицензий и сертификатов у массажиста. Идеальный вариант – взятие на работу человека, имеющего постоянных клиентов.

Если анализировать конкурентов, то наибольшие неудобства будут приносить крупные косметологические центры, известные в городе, а также те, кто активно продвигает салон с помощью рекламы. Серьезным соперником на рынке станут и лечебные центры.

Важно отметить, что конкурентная борьба основных игроков рынка направлена не на вытеснение соперников, а на сохранение собственных позиций. Проще говоря, каждый заинтересован в обеспечении собственной клиентской базы.

Чтобы стать конкурентоспособным массажным салоном, необходимо будет предлагать доступные цены на услуги (желательно на уровне с средними, но на первых этапах пониже). Особое внимание также придется уделить рекламе.

Положительным моментом является стандартизация сопутствующей продукции, которую приобрести не составит труда.

Таким образом, работа массажного салона будет направлена на привлечение лиц женского и мужского пола в возрасте 20-40 лет в основном.

Перед началом работы над конкретным проектом, стоит изучить рынок массажных услуг, проанализировать цены. Собственную стоимость нужно устанавливать исходя из спроса и средней конкурентной цены.

SWOT-анализ

Сильные стороны:

Наличие профессионального массажиста, имеющего большой опыт работы и собственную клиентскую базу.

Использование высокотехнологичного оборудования, а также известных действенных методик, пользующихся спросом.

Предоставление услуг высокого качества.

Низкий уровень первоначальных и последующих затрат.

Свободный вход на рынок массажных услуг.

Индивидуальная работа с каждым клиентом.

Актуальность и востребованность предлагаемых услуг.

Слабые стороны:

Высокий уровень конкуренции.

Довольно сложный процесс определения квалификации сотрудника, принимаемого на работу.

Долгий и трудоемкий процесс поиска подходящего персонала.

Нулевая деловая репутация (никто о массажном салоне не слышал, не знает о качестве предоставляемых услуг).

Возможности:

Работа с лояльными клиентами, привлечение их к постоянному сотрудничеству.

Выгодное местоположение массажного салона.

Легко можно наладить связи с поставщиками высококачественного оборудования и необходимых средств.

Дальнейшее расширение, открытие новых точек, предоставление дополнительных услуг.

Рост доходов, прибыли.

Использование аутсорсинга каких-либо услуг, что впоследствии снизит стоимость затрат.

Угрозы:

Высокие показатели возможных рисков.

Неверная оценка собственных возможностей.

Оценка возможностей

Работать массажный салон будет ежедневно. Режим работы будет таким:

Итого: 80 часов.

Таким образом, для работы понадобится как минимум два квалифицированных специалиста.

Сезонность не особо влияет на работу центра. Поток увеличивается, как правило, в предпраздничный и послепраздничный период. В это время люди любят дарить подарочные сертификаты, приводить себя в порядок.

Последующее развитие возможно путем введения дополнительных услуг, новых кабинетов, расширения.

Организационно-правовые вопросы:

Первым делом необходимо определиться с ОПФ. Остановить свой выбор можно либо на ООО, либо на . Второй вариант подойдет больше, так как зарегистрироваться будет проще, налоговый режим при этом очень лояльный. Кроме того, ИП предполагает работу с физическими лицами, что соответствует предоставляемым услугам. Код по ОКВЭД при открытии массажного салона в большинстве случаев будет 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.
Получение соответствующего разрешения у пожарной службы и СЭС, позволяющего эксплуатировать помещение.
Получение лицензий на проведение медицинского массажа, так как эта деятельность является одной из медицинских услуг. Соответствующие документы необходимо подавать в Росздравнадзор.
Стоит выбрать или . В в случае с УСН налоги платят либо с дохода (6%), либо с разности между доходами и расходами (15%).
Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

На любого массажиста должно быть отведено как минимум 8 м 2 . Если с клиентом работают сразу 2 мастера, то необходимо иметь кабинет с площадью не менее 12 м 2 .
Оптимальным размером массажного кабинета будет 70 м 2 , если работает одновременно 2 массажиста. Необходимо наличие на территории массажного салона санузла, ванной комнаты, 2 массажных кабинетов, приемной. Лучше, если в каждом кабинете будет свой санузел и ванная.
Для аренды лучше сразу выбирать коммерческое помещение. Это может быть квартира, например. Можно также заключить договор с фитнес-центром, у которого нет собственного массажного кабинета. В этом случае переоборудование помещения обойдется дешевле.
Попробуйте обратиться в службу занятости, возможно, они окажут поддержку вашей организации как субъекту малого предпринимательства. Для этого обязательно нужно предоставить развернутый бизнес-план проекта.

Описание услуги

Изначально посетители смогут воспользоваться следующими услугами:

общий массаж тела;
массаж отдельных зон;
антицеллюлитный массаж.

Запись осуществляется по телефону через администратора или на сайте (группе) организации. Идеально будет, если на сайте клиенты смогут оставить онлайн-заявку или сделать бронь на определенное время.

В дальнейшем планируется открытие еще нескольких точек. Данный массажный кабинет можно расширить максимум до 5 специалистов. Больше нанимать на одну точку будет нецелесообразно, а окупаемость услуги снизится.

При работе с клиентом мастер решает определенные проблемы, удовлетворяет потребности посетителя. К каждому применяется индивидуальный подход.

Очень важно использовать качественные масла, которые не навредят организму и коже в частности. Это должна быть сертифицированная продукция от надежного поставщика.

Для повышения спроса и доверия клиентов принимать на работу нужно квалифицированных и опытных специалистов. Если оценить профессионализм самостоятельно нельзя, можно проконсультироваться с администрацией тех организаций, где ранее работал соискатель на должность.

Маркетинг план

Ценовая стратегия :

В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.

Стратегия продвижения услуги:

Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:

Вывеска организации. Тут также очень важно придумать интересное и запоминающееся название.
«Сарафанное радио». Это самая действенная реклама, при том бесплатная. Основана она на информировании потенциальных клиентов через их знакомых, близких. Минус ее в том, что она не поддается контролю со стороны администрации организации. Для стимулирования можно использовать дисконтные программы, например: «Приведи друга, получи бесплатный сеанс массажа».
Листовки (раздача рядом с самим салоном, раскладывание по почтовым ящикам в районе).
Продвижение в интернете, в том числе контекстная реклама.
Создание собственного сайта, группы, их реклама.
Информация в СМИ. Этим типом рекламы увлекаться не стоит. Как правило, этот дорогостоящий способ не дает большого числа откликов. Можно, например, ограничится размещением рекламы в газете.

Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.

Рассчитаем планируемую выручку:

Наименование услуги	Стоимость	Количество в месяц	Общая выручка
Общий массаж (1 час)	800 р.	45	36 000 р.
Массаж спины (30 минут)	350 р.	100	35 000 р.
Массаж шеи (30 минут)	350 р.	70	24 500 р.
Массаж шейно-воротниковой зоны (30 минут)	350 р.	50	17 500 р.
Массаж поясничного отдела (40 минут)	500 р.	60	30 000 р.
Массаж грудного отдела (20 минут)	200 р.	30	6 000 р.
Массаж живота (20 минут)	250 р.	30	7 500 р.
Массаж рук (30 минут)	300 р.	30	9 000 р.
Массаж головы (15 минут)	150 р.	20	3 000 р.
Массаж нижних конечностей (40 минут)	600 р.	30	18 000 р.
Баночный антицеллюлитный массаж с медом (1 час)	1 200 р.	80	96 000 р.
Комплексный антицеллюлитный массаж (1 час)	1 000 р.	70	70 000 р.
Итого	—	405 часов	352 500 р.

Работают 2 массажиста одновременно (всего четыре штатных единицы). В месяц на всех часовая выработка составляет 680. Задействовано только 405 часов. Следовательно, только 59,56% возможностей использовано.

Ежемесячный доход составляет 352 500 рублей.

Производственный план

Перед началом работы необходимо будет отремонтировать помещение. В эти расходы также включены затраты на оборудование санузла и ванной. В массажном салоне общая площадь составляет 70 м 2 . Из них 12 это приемная, по 29 массажные кабинеты. Общая стоимость ремонта — 300 000 рублей.

Понадобится в каждый кабинет оборудование: медицинские кушетки (2шт.) и массажные столы (2шт.). Общая стоимость их – 140 000 рублей. Среднюю стоимость стола берем 40 000 рублей, кушетки – 30 000 рублей. Обойтись можно и меньшими затратами, купив б/у мебель, например, на Авито. Но все же лучше купить новое качественное оборудование.

Понадобится для работы также мебель. В том числе столы, стулья, вешалка для посетителей, шкафы для масел и других принадлежностей, ширмы для переодевания (для наибольшего комфорта посетителей). Всего на это уйдет 50 000 рублей.

Администратору понадобится ноутбук, кабинеты можно оборудовать стереосистемами для большей релаксации посетителей. На технику уйдет еще 60 000 рублей.

Необходима будет также покупка первичных запасов сырья, в том числе масел, банок (для антицеллюлитного массажа), полотенец, кремов, салфеток. Это еще 50 000 рублей.

Администраторы и уборщицы, как и массажисты, работают посменно (по 40 часов). Работа осуществляется следующим образом: администратор + уборщица + 2 массажиста.

В обязанности администратора входит прием звонков и заявок на сайте, встреча клиентов, консультации.

Уборщица приходит 3 раза за смену. В ее обязанности входит не только мойка полов, но еще и ванной, санузла.

Организационный план

	1-й месяц	2-й месяц	3-й месяц
Регистрация организации	6 800 р.
Получение лицензии (уплата госпошлины)	7 500 р.
Поиск арендодателя, заключение договора	+
Анализ рынка	+	+
Реклама	20 000 р.
Сайт	15 000 р.
Ремонт	300 000 р.
Покупка оборудования	140 000 р.
Поиск персонала	+	+

Покупка мебели		50 000 р.
Покупка техники		60 000 р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.
Покупка первичных запасов		50 000 р.
Установка техники, расстановка мебели, уборка		+
Проведение интернета		600 р.
Покупка медицинских халатов, шапочек		8 000 р.
Запуск проекта			+
Итого:	672 900 р.

Договор аренды стоит заключать долговременный, хотя бы на год. Обслуживанием и наполнением сайта занимаются администраторы в свое рабочее время.

Бухгалтерию ведет сам руководитель организации.

Финансовый план

Ежемесячный доход — 352 500 рублей.

Первоначальные затраты – 672 900 рублей.

Расчет периодических затрат:

Таким образом, прибыль до налогообложения будет равна 352 500 – 281 700 = 70 800 рублям.

Налоги считаем исходя из разницы между доходами и расходами: 70 800*0,15 = 10 620 рублей.

Чистая прибыль будет равна 70 800 – 10 620 = 60 180 рублей.

Рассчитаем срок окупаемости: 672 900/60 180 = 11,19. Проект окупится чуть меньше чем за год.

Рентабельность будет равна 100*(60 180/352 500) = 17%.

Риски

Наименование риска	Вероятность наступления	Способы избегания	Угрозы
Внешние
Рост конкуренции, потеря части клиентов	Средняя	Индивидуальная работа с клиентами. Выгодные предложения, системы скидок.	Снижение доходов, прибыли, уменьшение рентабельности. Возможны убытки.
Изменение стоимости аренды	Средняя	Заключение долгосрочного договора.	Увеличение расходов.
Изменение законодательства	Низкая	Четкое составление документов организации, особенно Устава.	Бумажная волокита. Временное приостановление деятельности.
Кризис, нестабильность в стране	Средняя	Возможность снижения цены для удержания клиентов.	Снижение общей выручки.
Внутренние риски
Непрофессионализм	Высокая	Жесткий отбор среди соискателей на должность. Обучение работников, своевременное повышение квалификации.	Снижение количества клиентов, как следствие снижение всех финансовых показателей.
Неудачное размещение	Высокая	Проведение опросов, геомаркетингового исследования.	Низкое количество клиентов, снижение доходов

Сегодня большую популярность начинает получать китайский массаж, можно попробовать открыть свой кабинет в этом направлении.

Еще немного о получении лицензии на осуществление деятельности:

Если кабинет предоставляет медицинский массаж, обязательно нужно получить лицензию. В противном случае на организацию могут наложить административный штраф.

Предоставлять придется в том числе и следующие документы: , коды Госкомстата, свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, договор аренды.

Также понадобятся договоры с сотрудниками, их медицинские книжки. Стаж работы в данной сфере у каждого массажиста должен быть не менее 5 лет! Понадобится штатное расписание.

Техника тоже должна иметь сертификаты.

Есть и другие аспекты, которые необходимо будет учесть. Конечно, лучше всего обратиться за помощью в одну из компаний, предоставляющей юридические услуги, ведь оформление лицензии дело трудоемкое и долгое (рассмотрение в течение 30-45 дней).

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация массажного салона в г. Екатеринбурге. Салон ориентирован на оказание массажных услуг классического оздоровительного типа. Такой массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, апатии; стимулирует сердечно-сосудистую систему, обмен веществ; активизирует физическую и умственную деятельность. Данный вид массажа не имеет противопоказаний по возрасту и очень узкий перечень противопоказаний по состоянию здоровья. Ценовой сегмент – средний; салон ориентирован на самую широкую аудиторию.

Инвестиционные затраты направлены на оборудование помещения, приобретение необходимого оборудования, лицензирование деятельности, а также не формирование фонда оборотных средств до выхода предприятия на окупаемость. Объем инвестиционных затрат – 676 тыс. руб. Срок окупаемости – 4 месяца. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Массаж относится к медицинским услугам. Рынок медицинских услуг неразрывно связан с макроэкономическими показателями (Табл. 2). Эксперты отмечают стабильный рост данного сектора экономики – как платных медицинских услуг, так и рынка в целом за счет платного сегмента (Рис. 1).

Таблица 2. Основные макроэкономические показатели в России

Показатель
Численность населения, млн. чел.
Численность экономически активного населения, млн. чел.
Реальный ВВП, трлн. руб.
Реальные располагаемые денежные доходы населения, % к предыдущему году
Инфляция, %

Рисунок 1. Динамика рынка медицинских услуг в России, 2011-2017 гг., млрд руб.

Рисунок 2. Динамика структуры рынка платных услуг в России, 2005-2015 гг., %

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Как видно из приведенных данных, сегмент платных услуг стабильно растет; снижается доля «теневого» сегмента, что, по мнению экспертов (РБК research) связано с последствиями кризиса 2008 года, в результате которого люди стали более рационально и осмысленно тратить зарабатываемые деньги.

К основным тенденциям рынка платных медицинских услуг можно отнести:

конкуренция частных клиник с платными отделениями государственных медицинских учреждений

низкая степень консолидации рынка – доля крупных холдингов составляет 9% от общего объема

увеличение доли сегмента за счет низкого качества бесплатного обслуживания в государственных учреждениях по ОМС

в сегменте ДМС более 80% приходится на корпоративное страхование

На ближайшее время эксперты делают следующие прогнозы:

снижение объема сегмента в натуральном выражении на 16% (до 2017 года)

некоторый рост сегмента в денежном выражении

отток клиентов в сегменты ОМС и теневой медицины по причине снижения платежеспособности населения

Рисунок 3. Популярность медицинских услуг в России, пользовались % от общего количества респондентов

Как видно из Рис. 3, массаж является достаточно популярной медицинской услугой, которой пользуется около 17% населения.

Предприятие расположено в г. Екатеринбурге, который является административным центром Уральского федерального округа и Свердловской области. Екатеринбург – крупнейший административный, культурный и научно-образовательный центр Уральского региона, один из крупнейших экономических центров мира, входит в список 600 крупнейших городов мира, производящих 60% глобального ВВП. Население города – 1,44 млн. чел. Таким образом, фактический объем рынка для проекта составляет 1,44*16,9%=0,24 млн. чел.

Проектом предусмотрено создание предприятия «с нуля» и набор команды специалистов.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Предприятие оказывает услуги по лечебному оздоровительному массажу в г. Екатеринбурге. Общий оздоровительный массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, заторможенности. Массаж стимулирует работу сердечно-сосудистой системы, активизирует обмен веществ, умственную и физическую деятельность. Массаж рекомендуется при:

нарушениях в работе нервной системы

восстановлении после травм и оперативных вмешательств

гипер- и гопотонусе мышц

венозном застое

хронических головных болях

болезненных ощущениях в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания)

Во время проведения процедуры специалист воздействует на все зоны тела, кроме головы: ноги, ягодицы, спину и шею, руки, грудь, живот. Воздействие производится различными способами: поглаживанием, растиранием, разминанием, вибрацией.

Процедуры оздоровительного массажа не имеют ограничений по возрасту; есть небольшой перечень ограничений по состоянию здоровья:

наличие воспалительных процессов в острой стадии

повышенная температура тела, лихорадка

болезни крови, склонность к кровотечениям

гнойные процессы

кожные заболевания

аллергические, психические, респираторные заболевания

опухоли различного генеза

хронический остеомиелит

Стандартная процедура длится 45 минут. Сеанс проводится в специально подготовленном помещении на комфортабельном массажном столе. К проведению процедур допускаются только квалифицированные специалисты, имеющие сертификаты профессионального массажиста.

Стоимость сеанса – 1 500 рублей. Одновременно работают четыре массажных стола.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 5 – 60 лет, со средним уровнем дохода. При этом, наличие каких-либо заболеваний (показаний к массажу) не является обязательным, поскольку посещать сеансы массажа могут клиенты без назначения врача, по собственному желанию, в том числе, с целью релаксации.

Однако, в качестве одного из каналов продвижения услуг проекта используется мотивация врачей-терапевтов, неврологов и других, работающих в государственных медицинских заведениях города Екатеринбурга. При соответствующих показаниях, мотивированные врачи рекомендуют услуги предприятия, передают пациенту визитку с контактными данными салона.

Емкость рынка можно оценить в 240 тыс. чел. или, при стоимости сеанса в 1 500 руб. и плановой загрузке в 80% от максимально возможной, - 288 млн. руб. в год (при условии, что потенциальный клиент делает массаж хотя бы раз в год).

Большое значение для успеха проекта имеет место расположения салона. При выборе места учитывалась доступность для потенциальных клиентов как с личным автомобилем, так и пользующихся общественным транспортом, удобство парковки и легкость поиска. Было выбрано помещение площадью 40 м 2 на территории государственного диагностического центра. Центр имеет собственную парковку, а также остановки общественного транспорта в непосредственной близости.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Кроме того, важным фактором успеха является высокая квалификация персонала проекта. При подборе персонала особое внимание уделяется наличию сертификата о прохождении обучения, а также опыт работы массажистом не менее трех лет; желательно наличие положительных рекомендаций.

Кроме того, для продвижения используется веб-сайт предприятия и группы в социальных сетях. Релевантными для продвижения проекта можно считать такие соцсети как: vk.com, ok.ru, Instagram. В группах размещается интересный и полезный контент, а также проводятся конкурсы с розыгрышем призов. Кроме этого, социальные сети служат для сбора обратной связи от клиентов салона.

Согласно данным wordstat.yandex.ru, за последний месяц по запросу «массаж екатеринбург» было 17 625 показов, что свидетельствует о высокой востребованности услуги (Рис. 4).

Рисунок 4. Поисковые запросы Яндекс «массаж Екатеринбург»

Готовые идеи для вашего бизнеса

На сегодняшний день в Екатеринбурге осуществляют деятельность более 100 салонов и индивидуальных массажистов, зарегистрированных официально. При этом, многие из них имеют специализацию на определенных видах массажа – тонизирующем, антицеллюлитном и так далее, не являющимися лечебными. К прямым конкурентам можно отнести только салоны (а не практикующих на дому массажистов), оказывающие услуги по проведению оздоровительного (медицинского) массажа. Таких салонов в Екатеринбурге порядка 20 единиц. Стоимость сеанса колеблется в пределах 1200 – 1600 рублей. При этом, большинство из них имеют ряд недостатков: неудобное расположение, помещение низкого уровня, старое оборудование. Кроме того, только три из них используют мотивацию медицинского персонала в качестве метода продвижения своих услуг. Таким образом, можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности проекта.

Спрос на услуги проекта не имеет ярко выраженной сезонности, однако, можно отметить некоторые пики и спады в течение года. Так, например, в период летних отпусков спрос несколько снижается, а в новогодние каникулы растет. Фактор сезонности учтен при формировании финансового плана проекта.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проектом предполагается оказание услуг в арендованном помещении. Помещение берется в аренду у муниципального диагностического центра; площадь помещения – 40 м 2 . Помещение имеет все необходимые коммуникации и отдельный вход, но требует дополнительного оборудования под цели проекта.

Основным оборудованием для массажа являются массажные столы. Приобретаются столы высокой комфортности европейского производства, имеющие, в отличие от большинства используемых конкурентами, ряд регулировок для удобства клиента.

Веб-сайт разрабатывается местной студией дизайна. Она же осуществляет его поддержку и продвижение с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. Группы в социальных сетях создаются и ведутся инициатором проекта.

Запись на сеансы массажа осуществляется по телефону или через интернет-сайт салона. Журнал записей ведет администратор салона.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Проект не ограничен по времени. Горизонт планирования составляет пять лет. Решение о дальнейшей работе или ликвидации проекта принимается инициатором проекта на основании анализа рыночной ситуации и экономической конъюнктуры.

Процесс реализации проекта можно условно разделить на два основных этапа – подготовительный и операционный. Длительность подготовительного этапа – один месяц. В течение этого времени проводится подготовка помещения, закупка оборудования, разработка веб-сайта и его продвижение, а также лицензирование салона. Затем начинается этап операционной деятельности.

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы», ставка 15%.

Организационная структура проекта проста и подразумевает прямое подчинение всех работников инициатору проекта. Особенное внимание уделяется квалификации массажистов, поскольку она напрямую влияет на успешность и конкурентоспособность проекта.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
	Администратор
Производственный
	Массажист
Вспомогательный
	Системный администратор


	Итого:			173 000,00 ₽
	Социальные отчисления:			51 900,00 ₽
	Итого с отчислениями:			224 900,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на пятилетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов не предусмотрены проектом. Выручка первого года проекта – 8,6 млн. руб.; чистая прибыль первого года (после уплаты налогов) – 3,5 млн. руб. Ежегодная выручка после выхода на плановые объемы продаж – 10 млн. руб., чистая прибыль – 4,6 млн. руб.

Инвестиционные затраты составляют 706 000 рублей. Они направлены на подготовку помещения, приобретение оборудования, начальную рекламу и продвижение проекта, лицензирование деятельности, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки до выхода проекта на окупаемость (Табл. 4). Собственные средства инициатора проекта – 350 000 рублей. Дефицит инвестиционных средств планируется покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Выплата кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – 3 месяца.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт и подготовка помещения
	Вывеска и оформление
Оборудование
	Мебель и оборудование
Нематериальные активы
	Разработка веб-сайта

	Лицензирование деятельности
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:	706 000 ₽

	Собственные средства:	350 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	356 000 ₽

	Ставка:	18,00%

	Срок, мес.:

Поскольку определить переменные затраты на сеанс массажа достаточно сложно, все затраты проекта отнесены на постоянные. Они включают арендную плату, коммунальные платежи, рекламу, расходы на мотивацию агентов (медицинского персонала государственных медицинских учреждений), а также амортизационные отчисления (Табл. 5). Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных средств и нематериальных активов в пять лет.

Таблица 5. Постоянные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА В МЕС., руб.
	Арендная плата

	Коммунальные платежи
	Телефония и интернет
	Амортизация
	Коммерческие расходы
	Управленческие расходы
	Мотивация агентов

В любой стране, в любом городе сейчас очень популярны массажные салоны или же небольшие кабинеты. Для того чтобы открыть такой кабинет, требуется составить бизнес-план массажного салона, собрать необходимые документы. Это необходимо для определения того, как быстро окупятся вложения и как быстро будет получен постоянный доход.

Более точный готовый бизнес-план массажного салона можно рассчитать только на месте, по ценам того региона, района, города, в котором решено открыть массажный салон.

Массажный салон: маркетинг

Для небольших городов открытие массажного кабинета может принести приличный доход, чего нельзя сказать о крупных городах, где уже имеется много таких кабинетов.

Перед тем как открыть салон, нужно предусмотреть организационные моменты. Огромное значение для бизнеса имеет расположение в городе, отдаленность от основных конкурентов. Необходимо определиться с категорией клиентов: или это будет VIP-салон, или это будет доступный кабинет для людей с небольшим доходом, которые относят в магазин большую часть своих денег, не задумываясь о своем здоровье.

Однако, по оценке экспертов, по медицинским показателям посещают массажиста в пределах 30%, а 70% посещают такие салоны для ухода за своим телом, лицом и для релаксации, расслабления. Поэтому открыть салон лучше в спальных элитных районах.

Это предприятие необходимо открывать на первом этаже, так же как и магазин. В идеале каждому массажисту необходима отдельная комната, но не менее 8 кв.м, о чем можно узнать из документов СЭС. Если же предусмотреть парный массаж (подруги, муж и жена), тогда два специалиста могут принимать клиентов в комнате с площадью 12 кв.м. Для массажного салона достаточно помещение площадью 70-100 кв.м, из расчета количества массажистов, других специалистов, а также приемной и администрации. Экономически целесообразно не более 5 рабочих мест, лучше открыть массажные кабинеты в нескольких местах.

Конкурентные преимущества массажного кабинета:

высокий уровень обслуживания клиентов;
индивидуальный подход к каждому посетителю;
стабильные приемлемые цены;
приятная атмосфера;
различные льготные, бонусные программы.

Привлечение клиентов возможно разными способами: «сарафанное радио», наличие хорошей вывески на салоне, объявления, листовки. Дорогая реклама обычно малоэффективна.

Как открыть массажный салон, для чего и какие документы необходимы? При организации этого бизнеса необходимы следующие документы:

регистрация данного предприятия в налоговых органах;
для отдельных видов массажа необходима лицензия.

Лицензия необходима для того, чтобы открыть ортопедический салон. И в такой кабинет необходимо приобретать специальное ортопедическое оборудование, которое может предложить интернет-магазин.

Массажный бизнес можно проводить в нескольких направлениях:

массажно-косметологический салон (классический лечебный, точечный, тайский и другие виды массажа);
SPA-салон, (гелевое, шоколадное, медовое, виноградное обертывания; солевые, сахарные скрабы) расслабляют, успокаивают тело;
термо- и криообертывания, антицеллюлитный массаж;
салон для релаксации, отдыха в бассейне, сауне (аромаванны с натуральными компонентами, экстрактами и гидромассажем).

Вернуться к оглавлению

Бизнес-план массажного учреждения учитывает оборудование для кабинетов, материалы для ремонта. Начать нужно с ремонта помещения. Стены, полы массажного кабинета должны быть отделаны плиткой или моющими обоями, которые, согласно требованиям СЭС, обрабатывают специальным раствором один раз в неделю. В массажном кабинете обязательно установление санузла.

Магазин медтехники предлагает обширный выбор специального оборудования для этих кабинетов:

массажный стол;
кушетка (достаточно 2-3);
стеллаж для косметических средств.

Массажисту для работы необходимы эфирные масла, для обычного массажа использовать можно оливковое масло. Оптовый магазин может предложить масла дешевле, чего невозможно получить в рознице.

Для посетителей этого предприятия необходимо выкладывать полотенца, при 15 посетителях необходимы 20 полотенец, которые ежедневно стираются.

Специализированный магазин может предложить большой выбор необходимой мебели. В приемной данного предприятия, в подсобном помещении можно поставить следующую мебель:

стол;
диван, кресла;
шкаф;
стиральная машинка;
телефонный аппарат;
полотенца.

Вернуться к оглавлению

Персонал для массажного кабинета

Бизнес план массажного кабинета или салона включает в себя и расходы по персоналу. Успех салона зависит от специалистов массажа, которые работают или посменно, или под заказ. Найти хорошего массажиста, со своими постоянными клиентами, не очень легко, они могут вести частную практику или работать в другом салоне. Как найти хороших специалистов и что им нужно предлагать, вопрос серьезный.

Массажист должен владеть не только европейским, но и восточным массажем, также повышать свою квалификацию, получать необходимые документы, подтверждающие его квалификацию.

Зарплата массажиста составляет обычно 30-50% от стоимости сеанса. В день массажист, в зависимости от опыта, может обслужить от 4 до 8 человек.

Салону, кроме массажистов, необходимы 2 администратора, бухгалтер, который может работать по совместительству, а также уборщица. Начать работу кабинета можно с совмещения этих функций одним работником или самим хозяином, директором.

Вернуться к оглавлению

Окупаемость массажного бизнеса

Массажный кабинет в первое время работы может рассчитывать на 5-7 посещений клиентов, а через два-три месяца работы возможны 7-10 клиентов. Обычный массаж длится 20-60 минут, релаксирующий - до 1,5 часов. Перерыв между сеансами - 20-30 минут. Через три месяца, при полной загрузке, салон с пятью специалистами может обслуживать до 25-30 клиентов.