Как и где сделать заказ качественных автозапчастей. Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план и рекомендации
Число автомобилей постоянно растет, причем это происходит вне зависимости от экономической ситуации. Поэтому автозапчасти нужны всегда, причем потребность эта растет вместе с количеством транспортных средств.
Так что перспектива у этого бизнеса есть, особенно если наши дороги по-прежнему будут приспособлены только под тракторы.
Магазин автозапчастей: выгодно ли
Один из лучших источников информации – опыт конкурентов, пусть пока потенциальных.
Причем изучать его необходимо именно там, где планируется начинать собственный бизнес.
При этом надо помнить, что само личное предприятие будет открыто немного дальше – там, где количество точек обслуживания авто меньше. Это даст возможность не потеряться сразу, на первом же этапе.
То есть, область изучения должна быть достаточно большой, а выводы – несколько обобщенными, с тенденцией формулировки закономерностей.
Сразу можно заметить, что конкурентов будет много. Для сбора информации это хорошо, а для ведения бизнеса – не очень.
Определившись более-менее с районом предполагаемого размещения будущего источника мегадоходов, следует изучить рынок спроса. Нужно посмотреть, каков ассортимент в имеющихся магазинах, каких товаров мало, каких производителей покупают лучше всего.
Вообще, заняться этим следует вплотную, нужно интересоваться всем: от поставщиков до зарплаты персоналу. Особое внимание должно быть уделено способам продвижения своих услуг и рекламным кампаниям.
При анализе опыта уже состоявшихся бизнесменов надо также обратить внимание на то, как расположен процветающий или хотя бы просто успешный магазин. Наверняка неподалеку есть автостоянка или заправка, или гаражи.
Даже если явного источника покупателей нет, следует попытаться вычислить, какой именно контингент в основном покупает в магазине, возможно, ассортимент поможет понять, что за машины и что за люди. Это нужно, чтобы относительно четко понимать, где именно и каким образом обеспечить приток потребителей в свой магазин.
- Цены заметно ниже (потому что было потрачено немало времени на поиск поставщиков, с ними были заключены выгодные договоры).
- Реклама магазина поставлена на самом высоком доступном на данном этапе уровне.
Рекламные щиты есть везде, где есть автолюбители: на автостоянках, около гаражей, на заправках, где-то неподалеку от точки конкурента.А также в магазинах, товары которого могут заинтересовать автолюбителей всех уровней.
И на каждом щите, на каждом стикере есть подробное указание, как найти магазин. - Привлекательные скидки, накопительные карты (но такие, чтобы действительно можно было что-то накопить), акции и распродажи.
- Услужливый и компетентный персонал.
- Удобны не только подъезды к магазину, но и подходы.
Каждый автомобиль нуждается в ремонте и техническом обслуживании. Даже самые лучшие машины периодически выходят из строя, кроме этого, им требуются замена масла, тормозной жидкости, тормозных колодок и многое другое.
Большинство автолюбителей постоянно улучшают и модернизируют свои машины, поэтому спрос на модернизированные технические детали, продвинутые аудиосистемы, системы кондиционирования, сигнализации, видеорегистраторы прекратится только с исчезновением последнего автомобиля.
Сколько стоит открыть магазин автозапчастей
Если просто сухо посчитать расходы, которые придется понести начинающему предпринимателю, то сумма будет не фантастической, не более 1,5 — 2 млн. рублей. Однако надо помнить, что стабильная прибыль будет только через год-два, поэтому надо рассчитывать на достаточно долгий срок пребывания в стесненных обстоятельствах.
Основные расходы таковы:
- Аренда помещения. (зависит от места расположения магазина)
Она не может быть дешевой, так как магазин должен располагаться на прибыльном месте.
- Ремонт помещения.
Само помещение должно быть подготовлено для торговли и быть достаточно презентабельным и привлекательным.
Кроме того, в нем должен быть предусмотрен минимальный комфорт для персонала, который будет находиться на работе целыми днями, или даже сутками.
- Торговое оборудование, мебель.
- Закупка самих запчастей.
- Зарплата персоналу.
- Оплата коммунальных услуг и интернета.
- Расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу.
- Оплата парковочных мест для клиентов.
В запасе стоит иметь сумму, равную хотя бы половине средств, затраченных на выполнение задач, перечисленных выше – на всякий непредвиденный случай!
Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок
На начальном этапе самый простой выход к покупателю — организовать торговлю запчастями со специализацией по маркам авто. Это могут быть отечественные «Волга», «Жигули» или «Газель».
Наши авто нуждаются в ремонте и качественных запчастях, и здесь можно посмотреть на Индию. Там люди с радостью и гордостью покупают и пользуются своими махиндрами и марути, дешево и доступно ремонтируются (эту возможность обеспечивают производители), и в результате отечественный автопром процветает.
А у нас в стране пока что мы способствуем процветанию и укреплению только чужих торговых марок.
Немаловажно, что для торговли отечественными запчастями нужно меньше денег на старт, в то время как закупки деталей для иномарок потребуют значительных вложений.
Как открыть магазин автозапчастей с нуля узнайте из видео.
Какие запчасти пользуются большим спросом
В первую очередь, это детали кузова. Это часть авто, которая более всего страдает от агрессивной внешней среды и получает повреждения в результате столкновений и ДТП.
Наиболее уязвимы двери, зеркала, бамперы. Потом, у них есть срок годности, по истечении которого их следует менять.
Лобовые стекла, фары, крышки багажников тоже периодически требуют замены, и это только снаружи.
Пока есть плохие дороги, спрос на ремонтные услуги не уменьшится. От колдобин чаще всего повреждаются элементы подвески и ходовой части.
Детали двигателя также востребованы, а также все большим спросом пользуются электронные компоненты – автомобили становятся все более «разумными».
Одна из важнейших запчастей – тормозная колодка, ее меняют даже не при поломке, а при малейших признаках неисправности, именно от этой детали порой зависит не только степень безопасности движения, но и жизнь ее владельца.
Никогда не упадет спрос на воздушные и масляные фильтры – от них зависит работа двигателя.
Кроме этого, все большим спросом пользуются элементы тюнинга авто.
Как открыть магазин автозапчастей (регистрация)
Решив заняться работой «на себя», следует зарегистрироваться как ИП, это стандартное начало бизнеса с нуля и более простое с точки зрения взаимодействия с законодательством (в том числе с Налоговым Кодексом).
Для начала подаются документы в налоговую инспекцию:
- заявление о регистрации индивидуального предпринимателя.
- паспорт и его ксерокопия.
- ИНН и ксерокопия с него. Если ИНН еще не присвоен, то следует написать заявление и о присвоении ИНН.
- квитанция об уплате государственной пошлины.
Не стоит тратить время и подавать документы гражданам, которые были объявлены банкротами менее, чем год назад, есть и другие ограничения на подачу подобного прошения в государственные органы.
Вообще в этом вопросе можно обратиться в юридическую контору, там помогут собрать и оформить все необходимые документы для регистрации ИП, а также проконсультируют по вопросу открытия счета, печати и другим организационно-правовым вопросам.
На это уйдет около недели.
Где должен располагаться ваш магазин (подбор помещения)
Определяясь постепенно со специализацией будущего магазина, не следует забывать и подборе подходящего помещения для торговли. Для начала стоит рассчитывать на аренду, лучше долгосрочную.
Если бизнес будет достаточно успешен, помещение впоследствии можно будет выкупить (это условие должно быть предусмотрено в договоре аренды).
Стандартный совет: располагать торговую точку в месте, где оживленное движение, причем не только автомобильное, но и пешеходное. Сразу следует включить возможность парковки покупателей если не рядом, то хотя бы поблизости от магазина – некоторые запчасти весьма габаритны.
Стоимость помещений в местах, оптимальных для торговли, высока, поэтому не надо стремиться к аренде огромного помещения, зато следует обратить внимание, в каком состоянии электропроводка и водоканализационная система, есть ли вентиляция и насколько возможно ее провести, если ее нет.
Сначала выбранное место следует внимательно изучить на предмет наличия рядом конкурентов. Если они есть, и другие варианты размещения не выдерживают сравнения, то надо учитывать, что соседство с торговой точкой близкой направленности будет оказывать влияние на бизнес, на ассортимент.
Расположение на первом этаже лучше, хотя это условие не главное. На второй этаж иногда не очень охотно поднимаются.
А если удастся открыть точку поблизости автосервиса, то можно считать это удачей.
В магазине должен быть торговый зал не менее 20 кв. м., склад размером гораздо больше. Некоторые детали и комплектующие занимают много места, поэтому слад в любом случае должен быть больше торгового зала.
Так что, если есть желание экономить, то на этом не стоит, зато можно вполне обойтись без кабинета руководства и помещения бухгалтера.
Если склад расположен в другом месте, то придется организовать курьерскую доставку, либо обеспечить покупателю возможность заехать и забрать свою покупку самостоятельно.
Естественно, что помещение должно соответствовать противопожарным нормам, о чем придется получить заключение инспектора МЧС, также придется получить и заключение Роспотребнадзора (ранее это называлось СЭС).
Попутно сразу нужно будет узнать, как в арендуемом помещении производится вывоз мусора и озаботиться вопросом, куда и сколько платить за эту услугу.
Торговое оборудование для магазина автозапчастей
Такой вопрос, как правильное размещение товара, общая привлекательность облика магазина, хотя и кажется второстепенным, однако оказывает влияние на успех торговли в целом.
В этом могут помочь стеллажи, прилавки и витрины, которые можно во множестве найти в соответствующих магазинах или в сети.
Товары могут быть большими:
- двери;
- бамперы;
- колеса;
- двигатели и т.д.;
и маленькими:
- шестерни;
- комплектующие к тормозной системе, системе зажигания;
- различные прокладки;
- подкрылки и т.д.
Также есть ряд товаров, наличие которых необходимо:
- различные инструменты;
- масла;
- антифризы;
- средства ухода для авто.
Для крупногабаритного ассортимента стеллажи должны быть достаточно прочны, а мелкие товары должны быть видны и привлекать к себе внимание. Пройдя по магазину, покупатель должен получить представление о предлагаемой гамме запчастей и сопутствующих товаров.
Не следует забывать о навесных системах, это позволит сэкономить место и показать товар наилучшим образом.
Остекленные витрины на алюминиевом каркасе обладают достаточно прочностью и обеспечивают хороший обзор предлагаемых товаров. Небольшие прилавки из профиля или ЛДСП помогут должным образом сгруппировать товары и не дать покупателю потеряться в ассортименте.
Под помещения со специфической планировкой или при желании создать индивидуальный дизайн магазина. Оборудование можно сделать под заказ.
Если же есть желание экономить, то можно найти достаточное количество предложений подержанного оборудования, в любом случае нужно рассмотреть такие категории товаров, как:
- прилавки для мелких запчастей;
- стойки для мелких запчастей и сопутствующих товаров;
- навесные элементы;.
- демонстрационные шкафы;
- прочные стеллажи.
Где брать товары для магазина автозапчастей
Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.
Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.
Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.
Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.
Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.
И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны. Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара.
Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.
Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.
Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.
Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.
Подбор персонала
Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.
Итак, абсолютно необходимы:
- руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
- если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
- продавцы (или продавец).
Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы.Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;
- если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
- уборщик помещения.
Маркетинг и реклама магазина автозапчастей
Работа по продвижению товаров должна быть поставлена так, чтобы товары продавались сами, без дополнительных усилий со стороны персонала. Сам термин «маркетинг» означает действия, в результате которого происходит распознавание и немедленное удовлетворение спроса и потребностей в выбранном направлении.
Соответственно, необходимо быть в курсе всех существующих и потенциальных потребностей в товаре, продажа которого является целью предприятия.
Обязательно должно быть оповещение о существовании магазина в максимально доступном радиусе. Также следует поместить информационные щиты везде, где эта потребность может возникнуть.
Это может быть автостоянка, транспортное предприятие (здесь вообще надо постараться привлечь внимание, это очень перспективно), выставка, заправка.
Постоянная реклама на первых позициях в газетах, особенно тематической направленности, а также на радио, телевидении, выставках и везде, куда может упасть взгляд автолюбителя. Раскладка рекламных листовок в почтовые ящики также принесет пользу.
Неплохой результат дает продажа товара со скидкой для постоянных покупателей или подарки – необходимые для автомобиля – при покупке 2 и более единиц товара.
Немаловажно и привлекательное расположение товаров на витринах. Это мелочь, но стоит ей уделить немного внимания, ведь эффективность этого уже доказана.
Как открыть интернет-магазин автозапчастей
Вообще-то, начать торговать автозапчастями можно и без торгового зала и персонала. Имеется в виду создание торгового сайта, с виртуальным торговым залом.
Экономию можно оценить, поинтересовавшись стоимостью аренды торговых площадей в самых выгодных для открытия магазина местах, а также стоимостью парковочных мест, зарплатой персонала и многими другими моментами.
Зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или как ООО, следует заняться разработкой привлекательного и сайта, посетив который, можно будет подобрать любую деталь, любой товар для своего авто.
Если есть навыки работы на интернет-просторах, можно попробовать сделать сайт самостоятельно, но лучше сразу обратиться к мастерам своего дела и заказать у веб-студии. Размещаться лучше на платных площадках, это намного солидней, хотя есть и бесплатные ресурсы.
Сразу нужно выяснить, каким образом начисляются налоги на интернет-доход, и расширить свои познания в области интернет-денег и существующих платежных систем.
Нужно обдумать, каким именно образом покупатель сможет получить заказанный товар. Его можно отправлять по почте наложенным платежом или организовать курьерскую доставку.
Пока объем продаж невелик, владелец интернет магазина может заниматься доставкой товара лично, это сэкономит средства.
Но виртуальным будет только торговый зал. Все равно придется заниматься поиском помещения, правда, только под склад.
Также актуальным остается вопрос о поставках товаров и бухгалтерии.
Кроме того, интернет-магазин может неплохо совмещаться с настоящим торговым заведением, либо создание можно иметь в виду как перспективную задачу.
Хотя, наблюдая все большую популярность покупок по сети, можно предположить, что, возможно, скоро это станет уже не столь актуальным.
Как открыть интернет-магазин автозапчастей можно узнать из видео.
Вконтакте
В предыдущих наших публикациях мы уже обсуждали вопрос об организации бизнеса в автомобильной сфере. Вы уже знаете, и с чего начать бизнес грузоперевозки. Теперь стоит поговорить о таком привлекательном способе заработка, как открытие магазина автозапчастей с нуля. В этой статье, мы обсудим все нюансы данного вида деятельности, плюсы и минусы бизнеса на автозапчастях, а также рассчитаем примерные затраты и возможную прибыль.
С чего начать бизнес автозапчасти?
В связи с ростом количества транспорта, в современном мире, естественно, возникает спрос на автозапчасти, комплектации и аксессуары к автомобилям всевозможных марок. Бизнес по продаже автозапчастей – это достаточно прибыльный вариант заработка, который гарантирует стабильный доход и высокую прибыль. Но вот проблема в том, что конкуренция в данной сфере деятельности достаточно серьезная, это и останавливает начинающих предпринимателей попробовать свои силы именно в этой нише. Но несмотря на конкуренцию, добиться успеха вполне реально, главное, это грамотно подойти к реализации своей бизнес идеи.
Как открыть магазин автозапчастей с нуля?
Начинающие предприниматели задаются вопросом о возможности открытия магазина автозапчастей с нуля. Реально ли это и как добиться успеха не имея большого стартового капитала?
Хочу отметить, что открыть свой бизнес с нуля в автомобильной сфере деятельности вполне реально. Как это сделать?
Бизнес по продаже автозапчастей на дому
Не имея денег на открытие полноценной мастерской или собственного магазина автозапчастей, вы можете продавать аксессуары и запчасти к автомобилям на дому. Все что нужно – это хорошо разбираться в строении автомобилей и автозапчастях. Только человек знающий толк в машинах, сможет начать бизнес на автозапчастях с нуля. Ведь главное в этом деле – это найти постоянных клиентов.Естественно, на покупку автозапчастей вам будут нужны деньги. Где их взять? Поверьте, даже из этой ситуации есть выход. Все что вам нужно - это отыскать надежных поставщиков качественных автозапчастей, желательно работать напрямую с производителями. Таким образом, клиент заказывает у вас определенную автозапчасть или аксессуар, а вы покупаете ее напрямую у производителей. Ваш заработок – это наценка. То есть покупаете товар по одной цене, а продаете дороже, разница от продажи и покупки — ваш заработок. На начальном этапе будет трудно, главное – это заработать авторитет и заслужить доверие покупателей. Поэтому товар, который вы продаете должен быть качественный.
При грамотном подходе, уже спустя год, вы получите постоянных покупателей и хорошую прибыль, и со временем, вполне сможете открыть полноценный магазин автозапчастей.
Бизнес план магазина автозапчастей
Имея достаточно средств на открытие собственного магазина по продаже автозапчастей можно приступать к составлению бизнес плана. Этот документ позволит вам грамотно распределить свой стартовый капитал. Следуя четкому плану, вы сможете в короткие сроки добиться успеха.
При составлении бизнес плана автозапчастей вы должны учитывать такие экономические особенности, как спрос, конкуренция, рентабельность, сроки окупаемости бизнеса.
Рентабельность – это эффективность использования денежных средств, рассчитывается, учитывая показатели прибыли и затрат на реализацию бизнес идеи. Чаще всего, рентабельность выражается в процентах. Прежде чем начать бизнес, нужно обязательно рассчитать его рентабельность.
Спрос и конкуренция – важные факторы, которые существенно влияют на успех. Как уже отмечалось выше, спрос на автозапчасти достаточно большой, соответственно и конкуренция в этой сфере достаточно серьезная. Но, тем не менее, это не значит, что вам не удастся занять эту нишу. Прежде всего, необходимо проанализировать спрос на автозапчасти в своем районе города, обойти конкурентов и узнать какие запчасти, аксессуары к машинам пользуются наибольшим спросом, какой товар в дефиците. В соответствии с полученной информацией формируйте свой ассортимент, выбирайте направление и занимайте нишу.
Регистрация бизнеса
Прежде всего, необходимо определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать индивидуальное предпринимательство или зарегистрировать юридическое лицо (например, ООО). Я рекомендую вам остановиться на ИП – это намного проще и наиболее выгодный вариант для начинающего предпринимателя. Кроме этого, вам необходимо заключить договор на аренду помещения и получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.Оформить все документы вы можете самостоятельно или поручить данное дело опытному юристу.
Аренда помещения для магазина автозапчастей
Месторасположение магазина имеет важное значение. Желательно открыть свой магазин автозапчастей в людном месте, например, возле автозаправки или центральной автодороге города. Таким образом, вы будете получать клиентов не только из своего района, но и попутных водителей, которые проезжают мимо вашего магазина.
Что качается площади магазина, то желательно разделить ее на отдельные зоны. Небольшую часть магазина около 20 кв. м. оборудовать как приемную для клиентов, другую часть, превратить в складское помещение, где будут храниться запчасти.
Ассортимент
Определившись с направлением, вы можете приступить непосредственно к покупке автозапчастей и аксессуаров для автомобилей. Работайте только с надежными поставщиками, желательно покупать автозапчасти напрямую в производителей. Ваш товар должен быть качественный. Также очень важно, грамотно расставить цены, от этого будет зависеть количество клиентов.
Наемный персонал
Работники вашего магазина должны хорошо разбираться в ассортименте продаваемого товара. Продавцы должны знать толк в автомобилях, запчастях и аксессуарах. Клиенты часто сами не понимают что им нужно, продавцы должны разобраться, посоветовать, помочь выбрать необходимые запчасти или аксессуары.
Кроме этого, учитывайте личные качества сотрудников, такие как ответственность, коммуникабельность, доброжелательность и приветливость. Не забывайте что грамотное общение с клиентами – залог успеха в бизнесе.
Рекламная концепция
Для того чтобы появились первые клиенты вам необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Чтобы люди о вас узнали, требуется их проинформировать об открытии нового магазина автозапчастей.
- Реклама в СМИ. Вы можете поместить объявления в газете, а также заказать рекламу на местном радио.
- Реклама по городу. Раздача рекламных листовок с адресом магазина – отличный способ привлечения клиентов. Наймите людей для раздачи листовок и расклеивания объявлений в людных местах города. Также можно заказать рекламу на билбордах.
- Реклама в интернете. Очень эффективный вариант привлечения клиентов – создание собственного сайта. Вы можете сделать интернет-магазин, в котором будут продаваться автозапчасти. Таким образом, получите дополнительных людей.
Теперь вы знаете с чего начать бизнес по продаже автозапчастей и как открыть магазин автозапчастей с нуля. Я желаю вам успеха в бизнесе, быстрой прибыли, также довольных и благодарных клиентов.
Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.
Общая информация
Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.
Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.
Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.
Рынок и конкуренты
В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.
Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.
Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.
Проект
Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.
Договоры с поставщиками
Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.
Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.
Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.
Стартовый капитал
Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.
Юридические аспекты
Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.
Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.
Расположение
Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.
Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.
Обустройство помещения, организационные моменты
Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.
График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.
По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.
Оборудование
Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.
Персонал
Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.
Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.
В заключение
Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.
Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.
Анализ рынка автозапчастей в РФ и СНГ
Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок — продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок — продажа деталей через сервисы и магазины.
В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей
. Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.
Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.
По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании — 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.
По данным анализа PwC
Преимущества и недостатки бизнеса по продаже автозапчастей
Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.
| Преимущества | Недостатки |
| Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск | Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения |
| Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность | Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина |
| Минимальные первоначальные вложения | Большое количество крупных магазинов |
Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план
Форма ведения бизнеса
Налогообложение магазина автозапчастей
При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения — годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.
Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период — квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка — 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет! В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет — 3 НДФЛ.
Этапы открытия магазина
Необходимо в первую очередь:
- заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
- приобрести или взять помещение в аренду;
- зарегистрироваться как частный предприниматель;
- нанять работников.
Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.
Выбор места и помещения для магазина
Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе . Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:
Выбор поставщиков
Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.
После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.
Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.
Подбор персонала
Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.
С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя «левый» товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.
Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²
Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:
- Документы при обращении за юридической помощью — 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
- Торговое оборудование — на 1 м² общей площади с учётом склада — 1000 рублей. В нашем случае — не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
- Первичный закуп товара — не меньше 2000000 рублей.
- Ремонт помещения — около 50000 рублей.
- Реклама при открытии (флаера, бигборды) — 50000 рублей.
- Вывеска — 50000 рублей.
Итого 2210000 рублей. Это — необходимая стартовая сумма для открытия магазина.
Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:
- Зарплата работников (4 человека) — 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
- Аренда помещения — не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса — то сумма значительно возрастёт.
- Налоги — 10000 рублей.
- Коммунальные расходы — 20000 рублей.
Итого — 160000 рублей в месяц.
Расчёт доходов
Размер наценки на аксессуары — до 100%, а на дорогие запчасти — от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.
Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:
- Выручка — 1 000 000 рублей;
- Себестоимость — 660 000 рублей;
- Ежемесячные расходы — 160 000 рублей;
- Чистая прибыль — 180 000 рублей/месяц.
Итак, рентабельность бизнеса — 18% (чистая прибыль / выручку ).
Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.
По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:
- праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
- грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
- легковые отечественные автомобили (часто ломаются).
Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:
- двигатели;
- бампера;
- боковые двери;
- стоп-сигналы;
- фары;
- боковые зеркала;
- ступицы;
- стойки;
- подвески.
Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы — 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы — «Помощник автобизнеса».
Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце — компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.
Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.
Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.
Задавшись целью открыть свой торговый бизнес на автомобильных запасных частях, вы должны понимать, что кроме финансовой прибыли эта деятельность потребует от вас большой ответственности.
В противном случае вы потеряете время, деньги и, возможно, уважение близких вам людей. В таких делах нужно расчетливо и последовательно идти до намеченной цели.
Плюсы и минусы бизнеса
Положительные моменты:
- возможность высокой наценки на определенные запасные части до 80%;
- стабильная ежедневная прибыль;
- невысокие налоги, льготные периоды налоговых платежей;
- возможность организовать торговлю через интернет-магазин.
Как и во всей торговой сфере, в этом бизнесе есть отрицательные стороны:
- длительные процедуры оформления документов, иногда неприятное общение с чиновниками для легального открытия магазина;
- недобросовестные поставщики;
- при большом ассортименте необходим периодический тщательный товарный учет;
- придется общаться с капризными покупателями с завышенными требованиями к вашим услугам;
- затраты на складские площади;
- периодическое оформление отчетов по налогам.
В нашей стране при определенных обстоятельствах некоторые отрицательные моменты можно превратить в положительный результат. Например, на начальном этапе предприниматель около 2 лет платит налоги по льготным вариантам. По окончании льготного срока можно переоформить документы на родственника или доверенного человека. Таким образом, меняя владельца, вы будете пребывать на льготных условиях до бесконечности.
Виды магазинов запчастей
Автомобильной техники так много, что организовать торговый бизнес запасными частями, имея ассортимент на все виды, просто невозможно. Технику разделяют по назначению:
- легковые автомобили;
- грузовики;
- автобусный пассажирский транспорт;
- специальная строительная техника, самосвалы, эвакуаторы, бульдозеры и многое другое;
- сельскохозяйственная техника, трактора, самосвалы, комбайны.
Кроме того, все эти виды делятся на бренды, разные компании производители, отечественные и зарубежные детали
. Чтобы определиться, каким видом запчастей вы собираетесь торговать, надо хорошо изучить рынок в вашем регионе, его потребности, наличие ближайших поставщиков запасных частей, цены и условия по которым они отпускают товар.
Наиболее перспективное направление — торговля запасными частями для легковых иномарок. Изучив потребности рынка, можно сделать выбор одной марки автомобилей или нескольких. Очень выгодно заключить договор с производителем определенного бренда и стать его официальным дилером в регионе, тогда вы сможете получать оригинальные запчасти по низким ценам без посредников. Но для этого нужно делать крупные оптовые заказы.
Затраты
В большинстве случаев развитие бизнеса требует первоначального капитала. Затратная сторона торговли запасными частями включает в себя следующие пункты:
- аренда помещения магазина;
- аренда складских помещений для запасных частей;
- покупка торгового оборудования;
- при торговле через интернет-магазин покупка нескольких компьютеров и оплата за создание и обслуживание сайта;
- оплата работникам;
- стоимость самих запасных частей;
- определенные транспортные затраты, аренда машин или оплата ГСМ на собственный транспорт.
Практика и статистика показывают, что для открытия магазина среднего уровня потребуется не меньше одного миллиона рублей . Это классический вариант, каждый должен исходить из своих условий и возможностей.
Регистрация правовой формы предприятия
Правильный выбор правовой формы предприятия в дальнейшем определяет, насколько ваш бизнес будет успешным, а регистрация делает вашу деятельность законной. В зависимости от выбранной вами формы определяются стоимость штрафов за различные нарушения, порядок и величина оплачиваемых налогов.
Существует несколько правовых форм предприятий: открытые и закрытые акционерные общества, ООО и индивидуальный предприниматель. Распределение прав и обязанностей в каждом варианте отличаются, в нашем случае наиболее популярный и простой вариант — это ИП.
Для регистрации в налоговые органы необходимо подать целый пакет документов:
- заявление о регистрации;
- паспорт и его ксерокопия;
- ИНН и его ксерокопия;
- квитанция об уплате государственной пошлины;
- для иностранных граждан — документы регистрации в России, удостоверения личности, заверенные нотариально.
Для того чтобы не терять времени и не делать лишних ошибок, целесообразнее доверить это за умеренную плату адвокатским конторам или консультационным центрам. По законодательству регистрация проходит в 5 дней.
Выбор подходящего помещения
Для успешной торговли есть общепринятые условия, по которым определяется месторасположение магазина. Это должно быть место, где происходит скопление народа: проходные улицы и перекрестки, рыночные площади, центр города на первой линии главных улиц . Такие места обеспечивают большую посещаемость, экономят средства на рекламу. Достаточно будет большой привлекательной вывески перед входом или указателя на пересечении путей следования народных масс.
Большое значение имеет этаж — предпочтительнее всего будет первый. Подвальные помещения могут быть сырыми и потребуют дополнительных расходов на освещение.
Для крупных магазинов обязательно надо предусмотреть место для парковки транспорта посетителей, продумать пути выезда и заезда.
У крупного магазина с большой посещаемостью помещение должно быть с высокими потолками и хорошей вентиляционной системой.
Обратите внимание на состояние электрической сети, желательно чтобы проводка была новая, и все приборы соответствовали мощностям, которые вы планируете потреблять. Очень важно, в каком состоянии находятся системы отопления и водоснабжения. Не нужно стремиться к большим площадям, аренда в таких местах недешевая, исходите из необходимых вам потребностей, учитывая перспективы развития.
Подбор персонала и ассортимента
В зависимости от объемов планируемой вами торговли вам понадобятся различные специалисты:
- продавцы;
- экспедиторы;
- бухгалтер.
Приглашать на работу желательно опытных, проверенных сотрудников, которые работали в этом бизнесе. Продавцы должны хорошо знать ассортимент, техническую терминологию, название деталей, места их хранения, быстро ориентироваться среди торгового оборудования и ловко обслуживать покупателей — от этого зависит имидж вашего магазина.
Выбирая ассортимент, нужно хорошо ориентироваться на местном рынке запчастей, знать какие крупные предприятия находятся в регионе, какая у них техника и в каком состоянии.
Много полезного можно узнать от простых водителей, что и кому скоро понадобится в каком количестве. Это один из примеров — информацию о потенциальных покупателях нужно собирать из всех доступных источников, делать выгодные предложения, заключать договора с предприятиями и сервисными центрами.
Постоянно внимательно следите за ценовой политикой, корректируйте торговые наценки на запчасти, не допускайте большей цены, чем у конкурентов. В идеале цена должна быть чуть ниже, если это допускают ваши возможности.
Реклама и поиск клиентов
Используйте традиционные методы рекламы: баннеры, газеты, интернет, бегущую строку на телевидении, листовки и различные акции . Рекламные агентства требуют постоянного контроля исполнения своих обязательств, а стоят их услуги недешево.
Эффективно показывает себя направленная реклама. Один из таких примеров — узнав о потребностях в запасных частях транспортного предприятия, не теряйте время и действуйте. Разместите плакаты перед их воротами, перед окнами руководителей, от которых зависят закупки, с выгодными предложениями на нужные им детали. Положите в почтовые ящики должностных лиц буклеты вашего ассортимента и укажите, что цены гибкие, возможен торг.
Ведение бизнеса в интернете
Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.
Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.
Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей . При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода .
Видеоматериал об открытии магазина по продаже запчастей
На видео — полезная и подробная информация про открытие и ведение данного бизнеса:
